El mercado de cirugía estética en Japón experimenta una transformación significativa, con consumidores que demandan servicios especializados de alta calidad a precios accesibles. SBC Medical Group Holdings Inc. (NASDAQ: SBC), propietario y operador de una cadena de clínicas de cirugía estética en Japón, se está reposicionando estratégicamente para capitalizar esta tendencia, lo que ya está generando resultados positivos.
La compañía está ejecutando iniciativas de crecimiento que incluyen la expansión de su negocio de medicina estética mediante tratamientos avanzados y mejores precios. Simultáneamente, fortalece su segmento médico con servicios ortopédicos, de infertilidad y tratamientos para la alopecia. Además, SBC ha iniciado los preparativos para expandirse internacionalmente, con planes concretos para ingresar a Estados Unidos y Singapur.
El mercado de medicina estética, que se proyecta alcanzará los $18.900 millones para 2030, muestra una creciente aceptación entre diversos grupos de edad. SBC responde a esta demanda acelerando su transición de cirugía general a dermatología especializada, mejorando así la rentabilidad mediante operaciones de alta eficiencia y bajo costo. La adquisición reciente de JUN CLINIC, una red de clínicas médicas y estéticas, permite a SBC ofrecer tratamientos personalizados con precios premium.
Para capitalizar el turismo cosmético, SBC está dirigiendo esfuerzos específicos hacia consumidores chinos que viajan a Japón atraídos por técnicas avanzadas, personal médico calificado y experiencias de alto nivel. La empresa ha reforzado su equipo con representantes de servicio al cliente e intérpretes de habla china, difunde información en plataformas de redes sociales chinas y desarrolla una aplicación específica para este mercado. Eventos y seminarios en Shanghai complementan estas estrategias de captación de clientes.
En el segmento médico, SBC aborda tres problemáticas crecientes en Japón: ortopedia, infertilidad y alopecia. El mercado ortopédico, valorado en aproximadamente 2,7 billones de yenes (alrededor de $18.000 millones), crece debido al envejecimiento poblacional. SBC ha respondido abriendo centros de tratamiento del dolor articular y servicios de rehabilitación, incluyendo una instalación inaugural en Yokohama durante el primer trimestre.
Para abordar las bajas tasas de natalidad, que alcanzaron un nuevo mínimo histórico en 2024, SBC ofrece tratamientos de congelación de óvulos y medicina reproductiva. En alopecia, la compañía proporciona tratamientos integrales que incluyen trasplantes capilares y terapias láser, operando 11 clínicas propias y 22 adicionales bajo la marca Gorilla Clinic. La introducción de Folix, un popular tratamiento láser para el crecimiento capilar en Estados Unidos, posiciona a SBC como el único proveedor de su escala en Japón que ofrece esta tecnología.
La expansión internacional representa otro pilar estratégico. En Estados Unidos, SBC está acumulando conocimiento y experiencia sobre el funcionamiento del mercado de cirugía estética, nombrando asesores y ejecutivos clave. El Dr. Steven R. Cohen, reconocido líder global en cirugía plástica y craneofacial, fue designado asesor de estrategia médica, marcando un paso significativo en la estrategia global de la empresa. Stephen Rodgers, como director global de planificación y estrategia, impulsa la expansión mediante nuevas empresas y alianzas estratégicas.
En Singapur, SBC amplía su colaboración con Aesthetic Healthcare Holdings Pte. Ltd, operador de múltiples marcas en la industria de estética médica, belleza y antienvejecimiento, adquirida por SBC en 2024. Esta capacidad de adaptación y agilidad estratégica permite a SBC capitalizar las cambiantes dinámicas del mercado, posicionándose como más que un proveedor de servicios estéticos convencionales.
