Durante más de tres décadas, Mitch Gould ha guiado a marcas internacionales de salud y bienestar hacia uno de los mercados minoristas más competitivos del mundo: Estados Unidos. Como fundador y director ejecutivo de Nutritional Products International (NPI), Gould continúa perfeccionando su modelo distintivo "Evolución de la Distribución", una plataforma integral que proporciona a los fabricantes globales un camino eficiente y rentable hacia los consumidores estadounidenses.
"Cada año, veo empresas con productos fantásticos que luchan cuando intentan lanzarse en Estados Unidos", dijo Gould. "A menudo abordan este mercado como si fuera simplemente otra extensión de su país de origen. La realidad es que Estados Unidos tiene su propia mentalidad de consumo, panorama regulatorio y cultura minorista. Por eso existe NPI: para proporcionar a las marcas un mapa de ruta".
La ventaja de la "Evolución de la Distribución" de Gould consolida los componentes críticos para una entrada exitosa al mercado bajo un mismo techo. La experiencia regulatoria incluye un científico alimentario con experiencia en la FDA que guía a las marcas a través de los desafíos de cumplimiento. Los profesionales logísticos de NPI gestionan el envío, la aduana y el almacenamiento, asegurando que los productos lleguen al mercado estadounidense sin demoras.
Con décadas de relaciones en todo el espectro minorista, el equipo de ventas de NPI conecta a las marcas con los minoristas más grandes e influyentes del país. A través de su empresa hermana, InHealth Media, NPI ofrece campañas de marketing especializadas en salud y bienestar que generan tanto conciencia del consumidor como aceptación por parte de los minoristas.
La carrera de Gould lo ha llevado a las sedes nacionales de casi todos los principales minoristas estadounidenses, incluyendo Walmart, Costco, Target, CVS, Walgreens y Amazon. También desempeñó un papel fundamental en ayudar a lanzar la categoría de salud y bienestar de Amazon a principios de la década de 2000, asegurando la colocación de más de 150 marcas durante los años formativos de la categoría.
"La velocidad para llegar al mercado y la rentabilidad son lo que las marcas internacionales necesitan más", dijo Gould. "Eso es lo que ofrece la Evolución de la Distribución. Es una solución integral construida sobre décadas de experiencia en el mundo real".
Para las marcas globales de salud y bienestar, el acceso al mercado estadounidense representa una oportunidad significativa, pero también conlleva complejidades regulatorias y logísticas que pueden obstaculizar el éxito. El enfoque de NPI aborda estos desafíos directamente, proporcionando un camino estructurado que puede acelerar la entrada al mercado y reducir los costos asociados con la expansión internacional.
El impacto de este modelo se extiende más allá de las marcas individuales, contribuyendo a una mayor diversidad de productos de salud y bienestar disponibles para los consumidores estadounidenses. Al facilitar la entrada de innovaciones globales al mercado, NPI juega un papel en la evolución del panorama de salud y bienestar en Estados Unidos, conectando a los consumidores con productos que de otro modo podrían no estar disponibles para ellos.
