Intentar cronometrar el mercado inmobiliario de Vail esperando el mínimo absoluto es una estrategia que consistentemente perjudica a los compradores, según Mark Gordon de Christiania Realty, quien ingresó a la industria durante la crisis financiera de 2008. Décadas de ciclos de mercado demuestran que incluso los compradores más sofisticados tienen dificultades para identificar el momento perfecto para comprar en este mercado turístico único, perdiendo a menudo oportunidades mientras esperan precios que nunca se materializan.
La experiencia de Gordon durante la Gran Recesión proporciona un caso ilustrativo. Entre 2009 y 2011, Vail presentó oportunidades claras de compra con precios corregidos desde los máximos previos a la recesión, aunque no tan dramáticamente como en otros mercados turísticos. Muchos compradores encontraron propiedades que les gustaban a precios históricamente razonables pero dudaron, queriendo alcanzar el mínimo absoluto. Esta vacilación resultó costosa ya que los precios se recuperaron antes de que los compradores se sintieran lo suficientemente seguros para actuar. Aquellos que compraron en 2009 o 2010, incluso sin alcanzar el mínimo exacto, obtuvieron rendimientos que superaron con creces cualquier ahorro marginal que hubieran podido obtener esperando.
"Si todos los compradores con los que trabajé durante la Gran Recesión hubieran comprado, estarían muy felices hoy", señala Gordon, añadiendo que algunos finalmente compraron años después a precios significativamente más altos. El desafío fundamental surge de las características únicas del mercado de Vail que rompen los supuestos tradicionales de los bienes raíces. La oferta está permanentemente limitada por los límites del bosque nacional, lo que significa que no se puede construir más en Vail. Las propiedades se negocian con poca frecuencia porque los propietarios tienden a mantenerlas a largo plazo, y la demanda proviene de múltiples fuentes, incluidos Denver, otros mercados estadounidenses y compradores internacionales, cada uno influenciado por diferentes condiciones económicas.
Como resultado, Vail típicamente tarda en entrar en una corrección y se recupera rápidamente. Cuando un grupo de compradores se retira, otro a menudo llena el vacío. El mercado también sigue más de cerca la riqueza general que las tasas de interés, con un alto porcentaje de compradores en efectivo que hace que el rendimiento del mercado de valores y la creación de riqueza sean más relevantes que los costos de endeudamiento. El mercado actual difiere del de 2008, sin angustia generalizada ni ventas forzadas. En cambio, hay ajustes selectivos en los rangos de precios más bajos mientras que el segmento de lujo por encima de los 5 millones de dólares continúa superando las expectativas.
Aproximadamente 2 mil millones de dólares en desarrollos importantes están avanzando en el proceso de permisos, representando inversiones a largo plazo por parte de desarrolladores experimentados que apuestan por la fortaleza continua de Vail en lugar de las fluctuaciones del mercado a corto plazo. Gordon describe los bienes raíces de Vail como una inversión en apreciación más que en flujo de efectivo. Mientras que otros mercados pueden ofrecer mayores rendimientos por alquiler, Vail ofrece crecimiento de precios a largo plazo junto con beneficios de estilo de vida. Desde 1980 hasta 2019, las propiedades de Vail promediaron una apreciación anual de más del 7%, respaldada por bajos impuestos a la propiedad, oferta limitada y demanda diversa.
Para los compradores potenciales, las implicaciones son claras: esperar el momento perfecto en Vail a menudo significa perder oportunidades por completo. Los fundamentos únicos del mercado sugieren que a veces el mejor momento para comprar no es el momento perfecto, sino cuando la oportunidad se alinea con los fundamentos a largo plazo. Aquellos interesados en explorar las propiedades disponibles pueden ver las listas actuales en https://www.christianiarealty.com.
