Mientras la cobertura nacional del mercado inmobiliario se centra en la desaceleración de Florida, el sector de construcción nueva de alta gama en Sarasota está experimentando algo completamente diferente. Vlado Konatar de Kona Realty cerró recientemente más de $11 millones en operaciones, principalmente en propiedades superiores a $3 millones, y está observando patrones que contradicen la narrativa predominante.
El mercado de gama baja se ha suavizado significativamente con un inventario sustancial sin vender, pero en el nivel de $3 millones y más, particularmente en construcción nueva, estamos viendo múltiples ofertas en efectivo, precios completos de venta y cierres rápidos. Es reminiscente del mercado previo a la COVID. La división es pronunciada. Mientras algunos mercados de Florida luchan con inventario y vacilación de compradores, el segmento de lujo de Sarasota está moviendo productos a un ritmo que sorprende incluso a desarrolladores experimentados.
Konatar atribuye esto en parte al posicionamiento único de Sarasota entre los mercados de Florida. Sarasota tiene algo que la mayoría de las ciudades más nuevas de Florida no tienen: historia real y una infraestructura cultural refinada. La casa de la ópera lleva aquí un siglo. La escena artística rivaliza con las principales áreas metropolitanas. Los compradores de alto patrimonio neto que se mudan aquí tienden a quedarse y traer sus redes con ellos. Esto no se trata solo de playas y clima, aunque las playas de Sarasota consistentemente se ubican entre las mejores del país.
Las instituciones culturales establecidas de la ciudad y la comunidad de alto patrimonio neto de larga data crean un perfil de comprador diferente al de los mercados construidos principalmente sobre desarrollo reciente. Estos compradores buscan más que propiedades de inversión o casas de temporada. Buscan un estilo de vida que combine la vida costera con sofisticación cultural. Las relaciones con desarrolladores que Konatar ha cultivado durante 11 años le dan una visión de la dinámica de oferta que la mayoría de los agentes no ven.
Actualmente está trabajando en un proyecto de cinco unidades en el centro con casas completamente personalizadas con ascensores, saunas, campos de putting y canchas de baloncesto. El proyecto se concretó después de que vendió todo su inventario para noviembre, antes de la temporada tradicional de ventas de primavera. Trabajamos duro al comienzo de este año para preparar un inventario sustancial para la próxima temporada. Para noviembre, todo estaba vendido. Ahora estoy buscando nuevos proyectos porque la demanda no ha disminuido.
Esta escasez de inventario en el segmento alto contrasta marcadamente con el exceso de oferta en segmentos de menor precio. El desafío no es encontrar compradores, sino encontrar productos que cumplan con sus especificaciones. Los desarrolladores avanzan con confianza en este segmento, sin reducir la construcción nueva de lujo como podrían estar reconsiderando otros rangos de precios. La dinámica de tiempo también está cambiando de maneras que crean oportunidades para compradores informados.
Konatar negoció recientemente un descuento del 20% para un cliente, y el constructor quedó satisfecho con el trato. La razón se reduce a estructuras de financiamiento que la mayoría de los compradores nunca ven. Los constructores tienen presiones de fin de año para mostrar inventario vendido a sus prestamistas. A los prestamistas no les importa particularmente el precio; les importan las unidades vendidas. Noviembre se vuelve estratégico porque los constructores necesitan esos números listos para los informes de diciembre. Esto crea una ventana donde compradores con flexibilidad pueden encontrar valor que no existirá en temporada alta.
Konatar ha usado este momento para estructurar acuerdos de paquete, a veces comprando 10 o 15 unidades él mismo mientras lleva clientes compradores adicionales a la mesa. El volumen le da un apalancamiento que las transacciones individuales no pueden igualar. El crecimiento en su negocio lo ha llevado a expandir su equipo. Recientemente contrató a cuatro agentes, llevando su equipo total a ese tamaño. El enfoque en la contratación no es solo en experiencia sino en ética de trabajo, integridad y disposición para aprender un segmento especializado que opera de manera diferente a la reventa tradicional.
Mirando hacia la primavera de 2026 y más allá, Konatar espera que la brecha entre segmentos de mercado persista y posiblemente se amplíe. Si las tasas de interés se suavizan hacia el 5%, anticipa que el sector de construcción nueva de lujo liderará la recuperación del mercado en general. La combinación de migración sostenida de alto patrimonio neto a Florida, escasez de inventario en el segmento alto y demanda reprimida de compradores esperando alivio en las tasas podría crear un impulso significativo. Creo que podríamos ver un verdadero auge una vez que bajen las tasas. La gente se está posicionando ahora para estar lista cuando eso suceda. Quieren asegurar propiedades antes de que la competencia se intensifique.
Por ahora, el mercado de alta gama de Sarasota continúa escribiendo su propia historia, independiente de la narrativa más amplia de Florida. Mientras otros mercados trabajan en correcciones de inventario y precios, el segmento de construcción nueva de más de $3 millones en Sarasota opera en una realidad económica diferente, definida por escasez, compradores en efectivo y demanda sostenida que no muestra signos de enfriamiento.
