Mitch Gould, fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), analizó recientemente su filosofía profesional y su enfoque para ayudar a las marcas a ingresar al mercado estadounidense en una entrevista de preguntas y respuestas publicada en Citybiz. Esta publicación digital se especializa en cobertura empresarial en 20 mercados principales de EE.UU., sirviendo a ejecutivos y emprendedores mediante noticias regionales y entrevistas con directivos.
Gould, un profesional minorista de tercera generación que describe el retail como "parte de mi ADN", reflexionó sobre más de cuatro décadas trabajando en distribución de productos de consumo en categorías que incluyen nutrición deportiva, suplementos dietéticos, cuidado de la piel, bebidas funcionales, jardinería y ferretería. A lo largo de su carrera, ha ayudado a marcas a conseguir ubicación en minoristas importantes como Walmart, Amazon, Costco, Target, CVS, Walgreens, GNC, 7-Eleven y The Vitamin Shoppe.
La entrevista destacó el trabajo de Gould con atletas y celebridades de alto perfil en lanzamientos de productos de consumo, incluyendo proyectos con Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman, Chuck Liddell, Wayne Gretzky y Roberto Clemente Jr. Estas experiencias ayudaron a moldear su filosofía de que la promoción y la visibilidad son impulsores esenciales del éxito minorista. "La promoción equivale a velocidad, y el reconocimiento de marca es fundamental", afirmó Gould. "Puedes tener un gran producto, pero si los consumidores no lo conocen, no se moverá del estante".
Gould analizó la importancia de la mentoría en su desarrollo profesional, mencionando específicamente al veterano de la industria Bob Wells, quien lo ayudó a presentarse ante importantes compradores minoristas al inicio de su trayectoria profesional. A través de estas experiencias, Gould desarrolló relaciones en todo el ecosistema minorista mientras aprendía la importancia de la planificación, disciplina y reputación. "Una de las lecciones más importantes que aprendí desde el principio es que cualquier objetivo sin un plan es solo un deseo", explicó Gould. "El retail requiere planificación, ejecución y disciplina".
La entrevista se centró significativamente en la plataforma exclusiva Evolution of Distribution® de Gould, desarrollada a través de Nutritional Products International para ayudar a marcas nacionales e internacionales a navegar las complejidades de lanzar productos en el mercado estadounidense. Este sistema integrado proporciona servicios integrales que incluyen cumplimiento normativo, importación, coordinación logística, introducción minorista, distribución y apoyo de marketing. "Evolution of Distribution® fue diseñado para simplificar el proceso de ingreso al mercado estadounidense", señaló Gould. "En lugar de que las marcas intenten gestionar múltiples proveedores en logística, cumplimiento, ventas y marketing, construimos un sistema unificado que integra cada paso en un programa coordinado".
Gould ofreció orientación para emprendedores y empresas internacionales que buscan expandirse en el panorama minorista estadounidense, enfatizando que el éxito requiere una preparación sólida, capital adecuado y socios experimentados que comprendan las complejidades del ecosistema minorista. "En muchos mercados internacionales, la distribución es un modelo simple de compra-venta", observó Gould. "EE.UU. requiere mucha más infraestructura, incluyendo coordinación logística, cumplimiento normativo y estrategia promocional para crear velocidad minorista".
Las perspectivas compartidas en la entrevista de Citybiz destacan los desafíos significativos que enfrentan las marcas al ingresar al competitivo mercado minorista estadounidense y demuestran cómo plataformas especializadas como Evolution of Distribution® pueden agilizar lo que tradicionalmente ha sido un proceso fragmentado y complejo. Para fabricantes internacionales y marcas emergentes, comprender estas dinámicas de mercado y tener acceso a sistemas de apoyo integrados podría marcar la diferencia entre una penetración exitosa en el mercado y fracasos costosos en uno de los entornos minoristas más exigentes del mundo.
