A medida que el mercado estadounidense de nutrición deportiva se expande en escala y sofisticación, Mitch Gould, Fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), aporta una extensa experiencia minorista y conocimiento del mercado para guiar a las marcas hacia una entrada exitosa. La categoría de nutrición deportiva ha evolucionado más allá de sus raíces iniciales para abarcar productos de rendimiento, suplementos de bienestar diario, bebidas funcionales y soluciones nutricionales de estilo de vida, creando tanto oportunidades como complejidad para los nuevos participantes.
"La nutrición deportiva ya no es una categoría de nicho, es algo generalizado", dijo Gould. "Pero eso también significa que las marcas enfrentan más competencia, más regulación y mayores expectativas tanto de los minoristas como de los consumidores". Basándose en décadas de experiencia trabajando con grandes minoristas y marcas globales, Gould enfatiza que el éxito en nutrición deportiva requiere más que solo la formulación del producto. Señala que muchas marcas internacionales subestiman los desafíos operativos y regulatorios involucrados en ingresar al mercado estadounidense, lo que a menudo conduce a retrasos costosos o lanzamientos fallidos.
Para abordar estos desafíos, Gould desarrolló su sistema propietario Evolution of Distribution, diseñado para agilizar todo el proceso de salida al mercado. La plataforma integra componentes clave de la entrada al mercado en una única solución coordinada, que incluye cumplimiento de la FDA y alineación regulatoria, participación y negociaciones con compradores minoristas, logística, importación/exportación y almacenamiento, gestión de ventas y distribución, y marketing y relaciones públicas a través de InHealth Media. Al consolidar estas funciones, Evolution of Distribution permite a las marcas de nutrición deportiva pasar de la formulación a la colocación en tiendas de manera más eficiente y rentable.
"En lugar de gestionar múltiples proveedores y procesos desconectados, las marcas pueden operar a través de un sistema unificado", explicó Gould. "Así es como se reduce el riesgo y se acelera el crecimiento". Gould Nutrition aprovecha esta misma plataforma, permitiendo que los productos pasen del concepto al estante más rápido que con los enfoques tradicionales que dependen de proveedores de servicios fragmentados. El modelo refleja la filosofía de larga data de Gould: simplificar la complejidad, controlar la ejecución y alinear cada paso del proceso con el éxito minorista.
La perspectiva de Gould está moldeada por una vida en el retail y la distribución, donde aprendió de primera mano la importancia de la ejecución, las relaciones y el momento oportuno. A lo largo de su carrera, ha trabajado con varias figuras destacadas del deporte y el entretenimiento, incluyendo a Steven Seagal, Hulk Hogan, el ocho veces Mr. Olympia Ronnie Coleman y la leyenda de las artes marciales Bob Wall. Estas colaboraciones ayudaron a dar forma a su comprensión de los productos orientados al rendimiento, el posicionamiento de marca y el mercado de nutrición deportiva en evolución.
"Inventario menos ventas es igual a bancarrota", señaló Gould. "Hay que construir un sistema que impulse la venta al consumidor final, no solo la distribución". Sus décadas de experiencia en nutrición deportiva y retail también se reflejan en sus memorias, The Blonde, the Ferrari and the Kwan: The Quintessential American Success Story, que comparte conocimientos del mundo real obtenidos al trabajar con atletas de élite, marcas y grandes minoristas. El libro fue incluido recientemente en las bolsas de regalo para nominados "Everyone Wins" de Distinctive Assets, producidas y presentadas de forma independiente a selectos nominados al OSCAR® en las principales categorías de actuación y dirección.
A medida que la industria de la nutrición deportiva continúa expandiéndose, Gould cree que las marcas que combinen productos de calidad con una ejecución disciplinada estarán mejor posicionadas para tener éxito. "La oportunidad en nutrición deportiva es enorme", dijo. "Pero el éxito pertenece a las marcas que entienden cómo navegar el mercado estadounidense de la manera correcta desde el primer día". Su trabajo se ha centrado en llevar productos para el desarrollo muscular, la recuperación y el rendimiento a una audiencia de consumidores más amplia a través de las principales plataformas minoristas y de comercio electrónico, incluyendo Amazon, Walmart, GNC, CVS y Walgreens.
