Chuck Pisciotta está cambiando el formato de su taller ITS WHO YOU KNOW de un evento grupal de tres días a videollamadas individuales en línea. La medida se produce después de lo que Pisciotta describe como un interés abrumador en el taller original. Las nuevas sesiones individuales están diseñadas para profesionales de ventas empresariales que enfrentan desafíos para construir relaciones, obtener acceso a los tomadores de decisiones y hacer crecer cuentas estratégicas.
Pisciotta desarrolló ITS WHO YOU KNOW basándose en décadas de experiencia liderando iniciativas empresariales de alto valor y ventas empresariales. El principio central del programa es que la oportunidad sigue a las relaciones, y que las relaciones profesionales de confianza pueden crear valor empresarial duradero. Esta filosofía sustenta el cambio a un formato más personalizado, que permite a Pisciotta abordar directamente los desafíos específicos de cada participante.
El programa individual comienza con una videollamada de 30 minutos por $100. Durante esta sesión inicial, Pisciotta conoce los desafíos del participante y analiza estrategias adaptadas a sus necesidades. Las sesiones de seguimiento por video son de una hora y cuestan $150 cada una, o $650 por un paquete de cinco sesiones. Los interesados en la llamada introductoria pueden hacer clic para registrarse en una videollamada introductoria.
La carrera de Pisciotta comenzó en Bell Labs durante un período transformador en las comunicaciones modernas. Posteriormente ayudó a lanzar AT&T Data Security Services y construyó una carrera que abarca software, servicios profesionales, liderazgo de ventas globales, marketing, fusiones y adquisiciones, desarrollo corporativo y desarrollo estratégico de negocios. Actualmente opera bajo la marca Peak Performance, asesorando a profesionales y organizaciones sobre el crecimiento empresarial impulsado por las relaciones.
"A lo largo de mi carrera, he visto que la experiencia técnica y el conocimiento del producto importan, pero las relaciones son lo que en última instancia crea oportunidades", dijo Pisciotta. "La confianza abre puertas, la credibilidad crea impulso y las redes profesionales sólidas generan valor durante años"
Además de las sesiones individuales, Pisciotta ofrece conferencias y servicios de asesoría. Para consultas sobre charlas o trabajos de asesoría, contacte a Luciana en lucianaatbp@gmail.com.
Peak Performance es una firma de asesoría con sede en Estados Unidos que trabaja con corporaciones multinacionales para desbloquear oportunidades de ventas empresariales de alto riesgo, ayudar a los ejecutivos de ventas a obtener acceso temprano a los tomadores de decisiones y proteger los ingresos recurrentes estabilizando cuentas en riesgo. Pisciotta también forma parte de los consejos asesores de algunas empresas seleccionadas.
El cambio a videollamadas individuales refleja una tendencia más amplia en el desarrollo profesional, donde el coaching personalizado es cada vez más valorado por encima de los talleres grupales genéricos. Para los profesionales de ventas empresariales, la capacidad de construir y aprovechar relaciones es fundamental, especialmente en entornos de ventas complejos donde el acceso a los tomadores de decisiones puede hacer o deshacer un acuerdo. El programa de Pisciotta tiene como objetivo equipar a los participantes con las habilidades y estrategias para cultivar estas relaciones de manera efectiva.
Al ofrecer una sesión introductoria de menor costo, Pisciotta puede atraer a una gama más amplia de profesionales de ventas que sienten curiosidad por el programa pero dudan en comprometerse con un paquete completo. La estructura de precios escalonada también brinda flexibilidad, permitiendo a los participantes elegir el nivel de apoyo que se ajuste a sus necesidades y presupuesto. Este enfoque podría hacer que el coaching para construir relaciones sea más accesible para contribuyentes individuales y equipos más pequeños, no solo para ejecutivos senior.
A medida que las empresas continúan navegando un panorama económico en rápida evolución, el énfasis en las relaciones como motor de oportunidades resuena. La experiencia de Pisciotta en Bell Labs y AT&T, combinada con su trabajo posterior en fusiones y adquisiciones y desarrollo estratégico de negocios, da credibilidad a su enfoque. El cambio a sesiones individuales también puede permitirle adaptar los consejos con mayor precisión, lo que potencialmente conduce a mejores resultados para los participantes.
Para aquellos interesados en explorar el programa, la videollamada introductoria sirve como un punto de entrada de bajo riesgo. El enlace de registro proporcionado ofrece una forma directa de programar una sesión. Con la demanda de estrategias de ventas impulsadas por relaciones aparentemente en aumento, el formato revisado de Pisciotta podría establecer un nuevo estándar para la forma en que se imparte el coaching de ventas.
