Mitch Gould, fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), ha construido la plataforma de distribución líder en Estados Unidos sobre una base de tres generaciones de tesón familiar. Su abuelo, un fabricante de Brooklyn con una fábrica en Brooklyn y un showroom en el Empire State Building, sentó las bases de un legado que eventualmente revolucionaría la forma en que las marcas de salud y bienestar ingresan al mercado estadounidense.
Creciendo en Brooklyn, Gould observó cómo su padre, Jerry Gould, expandía la presencia familiar en la fabricación y distribución, profundizando las raíces en el comercio minorista. Para cuando estaba en la escuela secundaria, Gould entendió que el comercio minorista no era solo un negocio, sino un legado. Esa base resultó inquebrantable cuando ingresó a la industria minorista en 1986.
Una relación clave con el veterano minorista R.D. Wells conectó a Gould con Bernie Marcus y Arthur Blank durante los primeros días de la expansión nacional de Home Depot. En un momento en que Home Depot reescribía las reglas del comercio minorista de grandes superficies, Gould tuvo un asiento de primera fila. Atribuye su éxito a sus mentores —su padre, su abuelo y Wells—, señalando que estuvo en el momento y lugar adecuados y supo escuchar.
Gould llegó a representar marcas de consumo icónicas como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam y Miracle-Gro, junto con líneas de celebridades como Lightning Bolt Energy Drink de Steven Seagal, Hogan Nutrition de Hulk Hogan e Iceman RX de Chuck Liddell, asegurando colocaciones en importantes minoristas como Walmart, Costco, GNC, CVS, Walgreens, Amazon y Home Depot.
Uno de sus logros tempranos más importantes llegó a través de su asociación con Amazon. En un momento en que el gigante del comercio electrónico era conocido principalmente como una librería en línea, Gould reconoció el potencial de vender suplementos nutricionales y productos de salud en línea. Trabajando directamente con los compradores de Amazon, ayudó a construir la categoría de nutrición deportiva y productos de salud de la empresa desde el concepto hasta su inicio, haciéndola crecer a más de $100 millones en ventas. Esa experiencia se convirtió en una inspiración fundamental para 'Evolution of Distribution®'.
En 2007, Gould fundó NPI y creó 'Evolution of Distribution®', una plataforma llave en mano pionera que integra cumplimiento normativo de la FDA, logística global, presentaciones a minoristas, ventas y marketing bajo un mismo techo. Lo que su abuelo construyó con una fábrica en Brooklyn y un showroom en el Empire State Building, y su padre expandió a través de la fabricación y distribución, Gould lo escaló a una infraestructura nacional capaz de llevar un producto desde el concepto hasta el estante de la tienda en decenas de miles de puntos de venta.
Hoy, NPI se destaca como una de las firmas de lanzamiento de marcas y distribución más confiables en Estados Unidos. Su plataforma patentada comprime lo que antes tomaba a las marcas globales de 18 a 24 meses en una entrada al mercado simplificada, reflejando la eficiencia, el ingenio y el impulso competitivo de la familia Gould a lo largo de tres generaciones.
La historia de Gould está narrada en su memoir, 'The Blonde, the Ferrari, and the Kwan: The Quintessential American Success Story', disponible en Amazon. 'Evolution of Distribution®' continúa ayudando a las marcas a navegar las complejidades del comercio minorista estadounidense, construyendo un crecimiento escalable a largo plazo.
