REALM, una red global de asesores inmobiliarios de lujo solo por invitación, ha publicado un libro blanco titulado Minted: Who the New Wealthy Are, and What They Expect. Escrito por la fundadora y directora ejecutiva Julie Faupel, el documento sostiene que la clase de riqueza de más rápido crecimiento en casi una década no solo es más numerosa sino fundamentalmente diferente, y que la dependencia tradicional de la industria inmobiliaria de lujo de la marca, el volumen y la visibilidad no se ajusta a cómo esta nueva riqueza selecciona a sus asesores.
El documento cita que la riqueza personal global aumentó un 10,8% en 2025, el año más fuerte desde 2017, con casi un millón de nuevos millonarios creados —más de 2.600 cada día— y un récord de 297.800 millones de dólares transferidos a herederos multimillonarios en un solo año. Minted sostiene que esta acuñación es estructural y no cíclica, impulsada por la creación de riqueza empresarial y la mayor transferencia intergeneracional de la historia que llega simultáneamente. La nueva riqueza suele llegar como un evento de liquidez, y la primera gran decisión inmobiliaria a menudo se produce en cuestión de meses. En lugar de reubicarse, los nuevos ricos reúnen residencias, ciudadanías y propiedades en una cartera diseñada para la opcionalidad.
Las implicaciones para los asesores son significativas. Según el documento, la lealtad ya no se hereda: el 81% de los herederos de la próxima generación planean abandonar las firmas de riqueza de sus padres, y solo el 17% de las personas de alto patrimonio neto describen su experiencia de asesoramiento como fluida y personalizada. El permiso, no el precio, rige la compra, con un 52% de compradores adinerados que adquieren menos artículos de lujo pero esperan más de cada uno, y un 47% que sopesa el arrepentimiento futuro antes de comprometerse. Su objeción rara vez es la asequibilidad; es la incertidumbre sobre si deberían comprar siquiera.
Minted traza cuatro puertas que todo asesor potencial debe cruzar —presentación, verificación, discreción e inteligencia— y establece nueve prácticas que definen lo que REALM llama el asesor de confianza: presente antes del evento de liquidez, fluido a través de fronteras y generaciones, y liderando con inteligencia en lugar de inventario. "La riqueza siempre se ha creado. Lo que ha cambiado es la velocidad y la forma de las personas que la crean", dijo Faupel. "La marca no gana a este cliente. El asesor lo hace. La confianza es la moneda, y se gana una relación a la vez".
Los miembros de REALM citados en el documento describen el mismo patrón. Bridget Ramey, asesora inmobiliaria de lujo en Austin, señaló que cuando la riqueza se crea rápidamente, la vida de alguien puede cambiar más rápido de lo que su círculo de confianza puede formarse. Jack Cotton, asesor inmobiliario de lujo en Cape Cod, dijo que a estos clientes no se les encuentra volviéndose más visible, sino volviéndose más recomendable.
El documento es el capítulo inicial de un esfuerzo más amplio. Del 17 al 19 de mayo de 2027, el REALM Global Collective 2027 reunirá a 250 participantes solo por invitación en el Four Seasons Hotel Austin, incluidos 200 asesores sénior y 50 guardianes de capital de ultra alto patrimonio neto. Los consejos de trabajo producirán posiciones sobre los primeros 90 días después de un evento de liquidez, cubriendo herederos, asesoramiento transfronterizo, administración y el papel de la IA, dando forma a una guía definitiva de asesoramiento de lujo que se publicará con Greentree Publishing y se renovará anualmente. "Este documento define al cliente", dijo Faupel. "El trabajo que sigue definirá el estándar".
Minted está disponible ahora en Minted – REALM Guide. REALM comprende aproximadamente 600 asesores inmobiliarios de lujo en 23 países, más de 40 estados de EE. UU. y más de 150 marcas de corretaje, que representan más de 50.000 millones de dólares en ventas anuales de miembros.
