Gracchus Partners LLC, una empresa de crecimiento con sede en Houston, ha completado su fase piloto y lanzado The Growth Sequence, un sistema integrado diseñado para ayudar a fundadores, propietarios y equipos ejecutivos a lograr un crecimiento exponencial. El sistema alinea la ventaja de mercado de una empresa, el marketing, las ventas y las operaciones en ese orden, y reemplaza la necesidad de roles separados de Director de Marketing (CMO), Director de Ingresos (CRO) y Director Comercial (CCO) con un solo líder de crecimiento.
Según Brandon Fears, fundador y socio gerente de Gracchus Partners LLC, la mayoría de las empresas compran el crecimiento por partes: contratan una agencia para marketing, un consultor para ventas y agregan software para operaciones, sin partir de lo que hace que el negocio sea difícil de copiar. Este enfoque fragmentado deja a los propietarios estancados en los mismos ingresos con una factura más grande. The Growth Sequence reemplaza esas piezas con una sola secuencia: Ventaja de Mercado Compelling (CME) → Marketing → Ventas → Operaciones.
La Ventaja de Mercado Compelling se define como lo que hace que el negocio sea difícil de copiar y lo que hace que un comprador actúe ahora. El marketing abarca producto, precio, plaza y promoción, todo construido sobre esa ventaja. Las ventas convierten la demanda en ingresos cerrados, y las operaciones entregan para que la promesa se mantenga a medida que el volumen crece sin que los costos crezcan al mismo ritmo. Fears enfatiza que el crecimiento exponencial significa que los ingresos crecen más rápido que el costo de obtenerlos. "La mayoría de las empresas pueden lograr crecimiento. Obtienen algo trabajando más duro o gastando más", dijo Fears. "El crecimiento exponencial requiere una secuencia. Eso significa que los ingresos crecen más rápido de lo que se gasta para obtenerlos, y solo ocurre cuando marketing, ventas y operaciones funcionan con la misma ventaja".
La secuencia también reduce costos al consolidar tres roles ejecutivos en uno y al retener la promoción hasta que la base esté lista, para que los presupuestos de publicidad dejen de drenarse antes de que puedan dar retorno. En operaciones, Fears separa un aumento real de costos de un problema de posicionamiento que solo se manifiesta como un problema de costos. "La mayoría de los propietarios piensan que tienen un problema de costos", dijo Fears. "A menudo los costos no cambiaron mucho. La razón para elegirlos se volvió menos clara, y de repente cada partida duele. Arregla la razón, y sabrás exactamente qué cortar y qué mantener".
Fears construyó el método a lo largo de una carrera de 25 años, incluidos 23 años dentro de Fortune 500. Se unió a Compaq en marketing de productos en 2001 y permaneció durante su adquisición por HP y la posterior escisión de HP, que creó Hewlett Packard Enterprise. Durante 15 años allí, su trabajo incluyó la línea de servidores ProLiant DL360, una cartera de $2 mil millones. De 2016 a 2021 fue Gerente de Cuentas Globales en Intel Corporation, donde llevó una cartera de ventas. Luego lideró la gestión de ofertas como Director Senior en la organización de Materiales y Tecnologías de Rendimiento de Honeywell, entonces un negocio de $11 mil millones. Esta experiencia en ambos lados de la ecuación de ingresos informa el reemplazo de tres roles que la mayoría de las empresas en crecimiento contratan por separado.
Los resultados piloto demuestran la efectividad de la secuencia en diversas industrias. Un artista visual independiente vendió tres obras originales y ahora obtiene ingresos continuos a través de Instagram. Una franquicia de limpieza comercial en San Antonio cerró contratos para nueve ubicaciones en sus primeros 28 días, agregando más de $60,000 en ingresos anuales. Una empresa SaaS en etapa temprana creció a 15,000 suscriptores de pago después de reposicionarse. Con la fase piloto completa, Gracchus Partners está abriendo un número limitado de compromisos a nuevos clientes en Houston, San Antonio y Las Vegas, y con empresas en todo el mundo. Los compromisos van desde un mapa de crecimiento guiado que ejecuta el equipo del cliente hasta un socio de crecimiento integrado que lidera el trabajo.
Los líderes empresariales pueden reservar un Sequence Snapshot, una llamada de diagnóstico de 30 minutos, con su tarifa acreditada hacia un compromiso completo. Fears también está programado para aparecer en un futuro episodio de The Building Texas Show. El lanzamiento importa porque ofrece una alternativa estructurada a los esfuerzos de crecimiento fragmentados, ayudando potencialmente a las empresas a lograr un crecimiento sostenible y exponencial mientras reducen los gastos generales ejecutivos y el desperdicio de marketing.
