We Lend LLC, prestamista privado que ha financiado más de 1,400 préstamos y más de $700 millones en originaciones en Nueva York y Nueva Jersey, advierte a los inversores inmobiliarios que esperar a que bajen las tasas de interés es un error costoso. El CEO y fundador Ruben Izgelov, que ha observado el comportamiento de los prestatarios en ese volumen de transacciones, dice que los errores más comunes no se deben a malos acuerdos, sino a decisiones evitables que cuestan tiempo, dinero y oportunidades a los inversores.
Izgelov ve a prestatarios paralizando acuerdos mientras esperan que la Reserva Federal recorte las tasas o que mejoren las condiciones del mercado. Ese razonamiento parece sensato, pero los inversores que ejecutan consistentemente superan a los que esperan. "La respuesta es no, no esperes, solo ejecuta y sigue adelante", dijo Izgelov. "La mayoría de las veces, quienes están al margen son los que no les va tan bien como a los que simplemente ejecutan". El costo de oportunidad de quedarse fuera —incluyendo acuerdos perdidos, relaciones rotas y conocimiento del mercado no desarrollado— es consistentemente significativo.
Otro error común es saltar de un prestamista a otro para ahorrar un cuarto de punto básico. Los préstamos privados se basan en relaciones; un prestamista que conoce a un prestatario extenderá flexibilidad que no aparece en una hoja de términos pero que se manifiesta cuando surgen complicaciones en los acuerdos. Los prestatarios que cambian constantemente de prestamista nunca construyen esa profundidad. "Somos muy basados en relaciones", dijo Izgelov. "Si sé que estás comprometido conmigo, yo estaré comprometido contigo". Un volumen constante de acuerdos con un prestamista genera prioridad y flexibilidad que valen más con el tiempo que ahorrar un cuarto de punto en transacciones individuales.
El error opuesto es trabajar exclusivamente con un solo prestamista. Izgelov, que completó más de 100 transacciones de compra-venta antes de fundar We Lend, lo ha experimentado personalmente. Los prestamistas se concentran en clases de activos, se van de vacaciones o se vuelven cautelosos en el momento equivocado. Un prestatario con una sola relación de dinero duro eventualmente encontrará un acuerdo que el prestamista no puede hacer. "Siempre le digo a cada prestatario: ten múltiples relaciones de dinero duro activas, no trabajes solo con uno", dijo. "Lo digo por experiencia personal". El enfoque correcto es tener un prestamista principal para la mayoría de los acuerdos y al menos una relación secundaria mantenida activa mediante transacciones ocasionales.
Operativamente, el error más inmediato es llegar desprevenido. La velocidad a la que un prestamista privado puede cerrar depende de la rapidez con que el prestatario produzca documentación completa. We Lend cerró un préstamo de uso mixto de $3 millones en menos de 48 horas porque el prestatario tenía todo listo. El plazo de cierre estándar es de siete a diez días; se extiende cuando los documentos llegan por partes. Los prestatarios que tratan la preparación de documentos de forma reactiva pierden tiempo en acuerdos competitivos. Para más información sobre cómo We Lend estructura su proceso de préstamo, visite welendllc.com/how-it-works.
Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Está destinado únicamente a fines informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.
