Nutritional Products International (NPI), una empresa estadounidense de gestión de marcas y distribución, anunció su hito de 20 años, celebrando dos décadas de apoyo a marcas internacionales que ingresan a los Estados Unidos a través de su plataforma patentada Evolution of Distribution. Durante los últimos 20 años, NPI ha trabajado con marcas de las industrias de nutrición y bienes de consumo, ayudándolas a navegar las complejidades de la entrada al mercado estadounidense, la expansión minorista y el crecimiento a largo plazo.
Estados Unidos sigue siendo el mercado de consumo más grande y competitivo del mundo, particularmente en las categorías de salud, bienestar y nutrición. Sin embargo, ingresar al mercado presenta desafíos significativos, incluido el cumplimiento normativo, la logística compleja y el establecimiento de relaciones con los principales minoristas. El éxito de NPI refleja tanto la magnitud de la oportunidad en el mercado estadounidense como la importancia de contar con el socio adecuado en estrategia y ejecución.
“Alcanzar los 20 años en esta industria es un reflejo de las relaciones que hemos construido y los resultados que hemos entregado”, dijo Mitch Gould, fundador y CEO de Nutritional Products International. “El mercado estadounidense ofrece una oportunidad increíble, pero requiere experiencia, disciplina y un sistema que pueda ejecutar de manera consistente”.
La experiencia de Gould abarca más de 35 años construyendo marcas en nutrición y distribución, incluido el trabajo con empresas durante el desarrollo temprano de la categoría de nutrición de Amazon. Durante ese tiempo, ayudó a navegar uno de los primeros cambios importantes hacia la distribución digital primero. Las lecciones de ese período continúan moldeando la forma en que las marcas abordan la visibilidad, la confianza y la escala en el mercado de comercio electrónico cada vez más competitivo de hoy.
Para abordar los desafíos de la entrada al mercado estadounidense, Gould desarrolló su patentado Evolution of Distribution, un sistema llave en mano diseñado para agilizar la forma en que las marcas ingresan y escalan en el mercado estadounidense. El modelo opera a través de varios pilares centrales: logística global y entrada al mercado estadounidense, preparación del producto y alineación regulatoria, posicionamiento en el mercado y estrategia de marca, colocación en retail y comercio electrónico, y marketing posterior a la colocación y generación de demanda.
NPI gestiona el transporte internacional, la coordinación portuaria, el manejo aduanero y la recepción en almacenes, lo que permite a las marcas mover productos sin problemas desde las instalaciones de fabricación en el extranjero al sistema de distribución estadounidense. Antes de presentar los productos a los compradores, NPI evalúa la formulación, el etiquetado, el precio y las declaraciones de marketing para garantizar la alineación con los estándares de la FDA, OTC y minoristas. La empresa también trabaja con las marcas para refinar el posicionamiento de la categoría, el empaque y los mensajes para que los productos resuenen con los consumidores y compradores minoristas estadounidenses.
Aprovechando décadas de relaciones en el ecosistema minorista, NPI presenta las marcas directamente a los compradores de los principales minoristas, cadenas especializadas, farmacias y plataformas líderes de comercio electrónico, incluidos Amazon y canales directos al consumidor. Una vez que los productos llegan a los estantes de las tiendas o a los mercados en línea, NPI activa iniciativas de marketing coordinadas para generar conciencia de marca, impulsar la velocidad de ventas y respaldar el crecimiento de la marca a largo plazo.
“Nuestro objetivo siempre ha sido simplificar lo que a menudo es un proceso muy complicado”, dijo Gould. “Con Evolution of Distribution, hemos creado un sistema que permite a las marcas ingresar al mercado estadounidense con confianza y escalar de manera eficiente”.
Al consolidar estas funciones, las marcas pueden reducir la complejidad, evitar costosos errores y acelerar el tiempo de comercialización. A medida que NPI entra en su próximo capítulo, la empresa sigue centrada en ayudar a las marcas a capitalizar las oportunidades en el mercado estadounidense a través de su probado modelo Evolution of Distribution.
