Los propietarios de empresas de servicios para el hogar que generan siete cifras o más ahora tienen acceso a una nueva herramienta de diagnóstico diseñada para descubrir los cuellos de botella operativos ocultos que frenan el crecimiento. Emmanuel Bonsu, COO de Mr & Mrs Leads y copropietario de Pikes Peak Appliance Repair, anunció el lanzamiento del Método de Brecha de Crecimiento y un Análisis Gratuito de Brecha de Crecimiento Local™ para empresas que facturan $100,000 al mes o más.
La oferta está dirigida a propietarios que han construido empresas exitosas pero todavía se sienten estancados. Los síntomas comunes incluyen un flujo de clientes potenciales inconsistente, un equipo incapaz de manejar más trabajo o ingresos que fluctúan sin una causa clara. Bonsu sostiene que comprar más clientes potenciales rara vez resuelve estos problemas.
"El crecimiento no arregla un negocio roto. Lo expone", dijo Bonsu. "La mayoría de los propietarios con los que hablo creen que tienen un problema de generación de clientes potenciales. A veces lo tienen. Pero muchas veces el dinero se escapa después de que suena el teléfono. Llamadas perdidas, seguimiento lento, presupuestos no vendidos, falta de personal para hacer el trabajo. Si viertes más clientes potenciales en eso, solo haces que el problema sea más costoso".
El Método de Brecha de Crecimiento opera en tres pasos: encontrar la brecha, corregirla primero, luego impulsar el crecimiento. Cada negocio se evalúa en demanda, ventas, suministro, equipo y ganancias para identificar la verdadera limitación, no solo el síntoma más ruidoso. Solo después de que la solución se integra y la empresa puede manejar más volumen se añade el marketing.
El Análisis Gratuito de Brecha de Crecimiento Local™ no requiere libros contables perfectos ni acceso al CRM. Los propietarios reciben una instantánea de dónde se encuentra el negocio hoy en ingresos, marketing, reservas, ventas, equipo, suministro, rentabilidad y seguimiento. También obtienen sus objetivos de ingresos, ganancias, contratación y expansión, las tres brechas de crecimiento más probables en el camino, una prioridad principal para atacar primero y dónde está el potencial en su mercado local. Se incluye el estatus de territorio protegido, ya que solo se acepta una empresa por oficio, por mercado.
La página de lanzamiento destaca cuatro empresas que requirieron cada una una primera solución diferente. Dr. Electric en Colorado Springs vio caer el costo por cita un 88% después de reconstruir la responsabilidad de ventas. Spartan Plumbing en Arvada, Colorado, aumentó los ingresos mensuales un 153%, de $131,200 a $332,060 en cinco meses, después de arreglar primero el equipo y la trayectoria profesional. RM Window Tint se expandió de una ubicación a seis en tres años, de 5 a 40 empleados, con ingresos aumentados un 800%. Dream Painting en Denver pasó de $1 millón a un ritmo de $3 millones al año después de construir un sistema de generación de clientes potenciales en el que el propietario pudiera confiar.
"No solo asesoro a operadores. Yo soy uno", dijo Bonsu. "Me siento en el mismo asiento que estos propietarios. Aplico el mismo método dentro de mi propia empresa de reparación de electrodomésticos. Cuando le digo a un propietario qué arreglar primero, es porque yo mismo he tenido que arreglarlo".
Bonsu es un operador ghanés-estadounidense criado en Riverdale, Georgia, y radicado en Colorado Springs. Como COO de Mr & Mrs Leads, trabaja con más de 50 empresas de servicios para el hogar en HVAC, electricidad, pintura, remodelación, terrazas, paisajismo y más, y dirige las llamadas semanales de coaching y las horas de oficina de la empresa. Comparte lecciones sobre demanda, entrega y liderazgo para propietarios de negocios locales en Emmanuel Bonsu.
Los propietarios pueden ver el desglose de 12 minutos y solicitar su análisis gratuito en Growth Gap Method. Para una industria donde muchos propietarios optan por comprar más clientes potenciales, el método representa un cambio hacia arreglar primero las limitaciones internas, un movimiento que podría conducir a un crecimiento más sostenible y una mayor rentabilidad en el sector de servicios para el hogar.
