Una reciente venta privada en Sharon, Connecticut, ilustra la creciente tendencia de transacciones inmobiliarias de lujo en el condado de Litchfield. La propiedad en 338 Calkinstown Road, una mansión federal georgiana construida a medida en 35 acres, se vendió por $5,750,000 sin haber sido listada públicamente. Bill Melnick y Elyse Harney Morris de Elyse Harney Real Estate representaron la transacción, contactando al vendedor en nombre de un comprador cuyas necesidades no podían ser satisfechas por las propiedades actuales en el mercado.
“Sabíamos lo que el comprador necesitaba y simplemente no estaba disponible”, dijo Melnick. “Así que contactamos directamente al vendedor y preguntamos si estarían abiertos a una venta privada. Aceptaron, y a partir de ahí todo se concretó”.
Para compradores y vendedores que operan por encima de los $3 millones en mercados como el condado de Litchfield, una venta privada suele ser el resultado preferido. Los vendedores evitan las molestias de las visitas, jornadas de puertas abiertas y el historial público de precios. Los compradores evitan la ansiedad de las ofertas competidoras y el riesgo de perder una propiedad a la que se han comprometido emocionalmente. Ambas partes obtienen un proceso más limpio y controlado.
La propiedad de Calkinstown Road se había vendido originalmente en marzo de 2020, al comienzo de la pandemia, antes de que se consolidaran los precios de la era COVID. Los vendedores entraron en esa transacción sin beneficiarse del aumento del 30% que experimentarían los valores del condado. Al ser contactados para vender nuevamente, estaban bien posicionados para capitalizar la apreciación.
“Los vendedores que aceptan una venta privada quieren saber que vale la pena”, dijo Melnick. “El precio debe ser justo, el proceso debe ser fácil y necesitan confianza en que el comprador es serio. Cuando todo eso se alinea, puede ser un resultado mejor que salir al mercado”.
La casa en sí es el tipo de propiedad que se vende en cuanto el comprador adecuado la ve. Construida en 2019 y diseñada en estilo federal georgiano tradicional, parece histórica sin la carga de mantenimiento de una casa histórica real. Robert Fish, un constructor local conocido en todo el condado por su calidad y autenticidad, la construyó con repisas de chimenea talladas a mano, paneles de madera antigua para la biblioteca, techo de pizarra y canaletas de cobre. La casa de 6,280 pies cuadrados en tres pisos incluye cinco suites con baño privado, una cocina tipo chef que se abre a una sala grande y cinco chimeneas de leña. El terreno de 35 acres cuenta con una piscina de gunite climatizada y patio de piedra azul, muros de piedra y jardinería profesional, junto con un garaje independiente además de un garaje adjunto para cuatro autos.
“Las casas de Rob Fish son de estilo tradicional y muy alta calidad”, dijo Melnick. “Suelen estar en terrenos excepcionales con grandes vistas o tierras de conservación. Cuando una está disponible, no permanece mucho tiempo en el mercado”.
El condado de Litchfield vive un momento inusual. El volumen de transacciones se ha moderado desde su pico pandémico, pero el volumen en dólares se mantiene o aumenta, impulsado por el movimiento en la parte alta del mercado. Los compradores al contado, muchos de los sectores financiero y tecnológico de la ciudad de Nueva York, están activos en el rango de $3 millones o más, lo que hace que los titulares sobre las tasas hipotecarias sean en gran medida irrelevantes para el movimiento de este segmento.
La actividad fuera del mercado tiende a aumentar cuando el inventario es escaso y los compradores son serios. Ambas condiciones están presentes en Sharon y las ciudades circundantes. Los agentes con relaciones profundas en la comunidad y una base existente de clientes compradores están facilitando estas transacciones, basadas en la confianza y el conocimiento local más que en el acceso al MLS.
Para los vendedores que consideran mudarse pero se muestran reacios a pasar por un listado público completo, el entorno actual puede ofrecer una oportunidad. El comprador adecuado puede existir ya en la red de alguien, y la transacción puede ser más simple, rápida y privada de lo previsto.
