Nutritional Products International (NPI), bajo el liderazgo de su fundador y CEO Mitch Gould, ha demostrado su eficacia en la facilitación de la entrada de marcas internacionales al complejo mercado minorista estadounidense. El caso más reciente de éxito es Scitec Nutrition, una potencia europea en nutrición deportiva que, con la guía de NPI, ha conseguido su primera colocación en The Vitamin Shoppe, un hito que marca el inicio de su presencia en Estados Unidos.
Fundada en Hungría en 1996, Scitec Nutrition se ha convertido en una de las marcas de nutrición deportiva más grandes y respetadas de Europa, con más de 700 formulaciones de productos, 135 sistemas de sabores propietarios y distribución en más de 90 países. La empresa opera 115 tiendas minoristas en Europa, manufactura más de 30 millones de libras de polvos anualmente y cuenta con el respaldo de un equipo de más de 50 atletas profesionales IFBB y competidores de fitness con una base de seguidores combinada de más de 10 millones de personas.
Cuando Scitec fijó su mirada en el mercado estadounidense, la marca recurrió al sistema propietario de NPI "Evolution of Distribution", una plataforma integral creada por Gould para ofrecer a las empresas internacionales un camino simplificado y rentable hacia el comercio minorista estadounidense. El programa maneja todo, desde el cumplimiento normativo y la importación hasta la estrategia de ventas, las presentaciones a compradores y la logística.
El trabajo de NPI con Scitec incluyó la presentación de la marca a compradores clave en la conferencia anual de ECRM, donde los principales proveedores de vitaminas, dietas y nutrición presentan programas a minoristas importantes tanto físicos como en línea. Esta visibilidad, combinada con las conexiones minoristas establecidas de NPI, condujo directamente al debut de Scitec en The Vitamin Shoppe.
La importancia de este logro radica en su potencial como modelo replicable para otras marcas globales que buscan penetrar el mercado estadounidense de nutrición deportiva, valorado en miles de millones de dólares y en continuo crecimiento. El éxito de Scitec Nutrition demuestra que las barreras de entrada, aunque significativas, pueden superarse con la experiencia local adecuada y las conexiones estratégicas en el sector minorista.
Con el mercado estadounidense de nutrición deportiva continuando su expansión, impulsado tanto por atletas de alto rendimiento como por una base creciente de usuarios casuales, la metodología probada de NPI ofrece un camino viable para que las marcas internacionales alcancen una distribución duradera en Estados Unidos, potentially reshaping the competitive landscape of the industry.
