Mitch Gould, fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), continúa destacando su historial en la creación de asociaciones minoristas multimillonarias, incluyendo acuerdos de siete cifras con Costco, el tercer minorista más grande de Estados Unidos. Con más de tres décadas de experiencia en el sector minorista y de bienes de consumo, Gould atribuye su éxito en Costco a comprender el modelo de negocio distintivo de la empresa, que se centra en ofrecer paquetes de valor de marcas reconocidas a precios altamente competitivos.
Esta estrategia ha impulsado el crecimiento extraordinario de Costco, que ahora incluye más de 900 almacenes a nivel global, con más de 600 en Estados Unidos, y una fuerza laboral que supera los 300,000 empleados, mientras que las ventas netas de 2024 superaron los $250 mil millones. Gould explicó que "Costco es una potencia minorista única construida sobre lealtad y valor. El modelo de la empresa de ofrecer marcas confiables en paquetes al por mayor resuena con los hogares estadounidenses, y ha sido un honor trabajar directamente con su equipo para llevar productos a ese entorno".
A lo largo de su carrera, Gould ha construido relaciones sólidas con los principales minoristas de la nación, incluyendo Walmart, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS y Rite Aid. Señala que mientras los acuerdos iniciales a menudo se concretaban mediante reuniones presenciales, hoy gran parte del compromiso con los minoristas ocurre a través de importantes eventos de la industria y exhibiciones curadas para compradores.
En el centro del éxito de NPI se encuentra la plataforma "Evolución de Distribución" de Gould, un sistema llave en mano diseñado para ayudar a las marcas a navegar cada aspecto de la entrada al mercado estadounidense, desde el cumplimiento regulatorio y la logística hasta el marketing, las relaciones públicas y la ejecución de ventas. Junto con su empresa hermana InHealth Media, NPI proporciona una infraestructura completa que hace que los lanzamientos de productos sean fluidos, rentables y eficientes.
Gould agregó que "nuestra misión es eliminar las conjeturas para las marcas internacionales y nacionales que buscan tener éxito en el mercado minorista más competitivo del mundo. Al gestionar todas las facetas del proceso, permitimos que nuestros clientes se concentren en lo que hacen mejor: crear grandes productos". Este enfoque integral tiene implicaciones significativas para las marcas que buscan expandirse globalmente, particularmente en el competitivo mercado estadounidense, donde la comprensión de los modelos de negocio minoristas y las relaciones con los compradores pueden determinar el éxito o el fracaso de un producto.
