Seek Marketing Partners ha anunciado resultados excepcionales en medios de pago para un cliente de e-commerce de lujo tras una reestructuración completa de su cuenta de Google Ads. Mediante una combinación de arquitectura de campañas de embudo completo, pruebas estratégicas y optimización basada en rendimiento, la agencia generó mejoras importantes en todas las métricas clave de PPC dentro de un solo ciclo de optimización.
Durante el período monitoreado del 22 de octubre al 4 de noviembre, el cliente registró un aumento del 72,70% en conversiones, una mejora del 120,64% en la tasa de conversión y un incremento del 46,95% en el valor total de conversión. El retorno de la inversión publicitaria subió de 3,33 a 4,63, lo que representa una mejora del 39,30%, mientras que el gasto publicitario se mantuvo estable con solo un ligero aumento del 5,5%. Este pequeño incremento en el gasto junto con ganancias significativas en todas las métricas de rentabilidad demuestra el impacto de la nueva estructura de PPC.
El cliente opera en una categoría de nicho de accesorios de lujo, donde los productos están vinculados a artículos específicos de alta gama y el comportamiento del comprador está profundamente impulsado por la intención. El principal desafío consistía en identificar qué temas de productos e intenciones de búsqueda tenían suficiente demanda para escalar de manera rentable. Antes de la participación de SMP, la cuenta no tenía datos claros que indicaran qué audiencias, consultas o enfoques ofrecerían el mayor potencial de conversión.
Seek Marketing Partners comenzó con una reconstrucción completa de PPC centrada en una estructura de Google Ads de embudo completo. Esto permitió al equipo probar tanto la intención de búsqueda amplia como específica del modelo mientras construía una base que pudiera identificar con precisión las señales comerciales más fuertes. La estrategia incluyó la superposición de Performance Max + Búsqueda para capturar tráfico tanto amplio como de alta intención, temas de palabras clave expandidos para llegar a usuarios que buscan protección, organización y preservación de valor, y señales de audiencia personalizadas que combinan búsquedas de alto valor, comportamiento en el sitio e intereses alineados con la propiedad de lujo.
Durante la ejecución, SMP lanzó y probó una variedad de tipos de campañas, incluyendo Performance Max, múltiples temas de Búsqueda y una red de seguridad de marca para usuarios ya familiarizados con el cliente. La cuenta finalmente se consolidó en torno a tres motores principales: Performance Max, que se convirtió en el principal impulsor de ingresos; campañas de Búsqueda de alta intención, que experimentaron mejoras en eficiencia y ROAS; y Búsqueda de Marca, que continuó actuando como una capa de seguridad de bajo costo y alto valor. Para fortalecer la calidad del tráfico, SMP implementó una señal de audiencia personalizada diseñada para ayudar a la automatización de Google a identificar compradores de lujo de alta intención basándose en marcadores conductuales y de intereses.
La optimización continua incluyó refinamiento semanal de palabras clave negativas, optimización continua de palabras clave, sitelinks mejorados y rutas de visualización optimizadas, alineación diaria del presupuesto para proteger la eficiencia, y pruebas A/B entre mensajes de lujo y mensajes de problema-solución. Este enfoque sistemático aseguró que la calidad del tráfico mejorara mientras el gasto se mantenía bajo control.
"Nuestro enfoque no fue solo reestructurar campañas, sino comprender dónde existía la verdadera intención de compra dentro de la audiencia del cliente", dijo Jerome, Especialista en PPC de Seek Marketing Partners. "Al probar mensajes, refinar señales y consolidar el gasto en motores de crecimiento probados, creamos ganancias rápidas y sostenibles".
Con una estructura de alto rendimiento ahora establecida, SMP expandirá la estrategia de PPC del cliente a nuevos mercados internacionales. La siguiente fase se centrará en ingresar al mercado estadounidense con presupuestos de prueba controlados, adaptando el texto del anuncio, las ofertas y las señales de audiencia al comportamiento local, escalando segmentos de alto rendimiento mientras se mantiene el ROAS, y continuando con el monitoreo diario y la optimización iterativa. Los primeros resultados proporcionan una base sólida para futuras escalas y mayor exploración de la demanda global. Más información sobre el enfoque de la agencia se puede encontrar en https://seekmarketingpartners.com.
