En una industria a menudo impulsada por retornos rápidos, Tay Investments ha establecido una filosofía distintiva centrada en la propiedad a largo plazo y la construcción de calidad. Yuval Shram, CEO y fundador, quien inició la empresa en 2010, argumenta que construir pensando en la permanencia crea un valor más sostenible que las estrategias de desarrollo a corto plazo enfocadas en ventas rápidas. Con una cartera que supera las 1.550 unidades residenciales en 22 inversiones en Norteamérica y Europa, y activos bajo gestión que superan los 475 millones de dólares, el enfoque de Tay ha demostrado un crecimiento significativo durante quince años.
Shram identifica lo que él llama la "trampa de construir para vender rápidamente", donde los desarrolladores optimizan decisiones para una venta inminente en lugar de la durabilidad a largo plazo. Esto puede manifestarse en elegir acabados que parecen atractivos al cierre pero carecen de longevidad, o en omitir garantías premium que los futuros propietarios necesitarán. En Tay, cada propiedad se trata como un activo a largo plazo, requiriendo inversiones en materiales de calidad y mantenimiento meticuloso. La empresa opera bajo el principio de que su equipo vivirá con cada decisión de construcción en el futuro previsible, lo que da forma fundamental a la ejecución de los proyectos.
La ventaja estratégica de este enfoque de mantener propiedades radica en la flexibilidad que proporciona. Comprometerse con la propiedad a largo plazo no elimina la opción de vender, sino que posiciona a la empresa para rechazar ofertas desfavorables y esperar condiciones óptimas del mercado. Esto demostró ser particularmente valioso durante las presiones económicas que comenzaron en 2022, cuando el aumento de las tasas de interés y la inflación en la construcción desafiaron a los desarrolladores en toda la industria. La orientación a largo plazo de Tay permitió una toma de decisiones deliberada en lugar de reacciones forzadas, proporcionando lo que Shram describe como una de las ventajas más valiosas pero menos discutidas del negocio.
Esta filosofía se extiende más allá de la estrategia financiera para impactar directamente las experiencias de los residentes. Cuando una empresa planea operar propiedades durante décadas, la satisfacción de los inquilinos evoluciona de una métrica de arrendamiento a una prioridad genuina a largo plazo. Tay implementa encuestas regulares a residentes e invierte en comodidades diseñadas para un atractivo sostenido. En su desarrollo Hue Soul en East Orange, Nueva Jersey, la empresa introdujo el Santuario: un paquete de comodidades centrado en el bienestar que incluye un gimnasio totalmente equipado, saunas secas y húmedas, y una piscina de agua fría. Esto representa una inversión deliberada tanto en los deseos de los residentes actuales como en la retención futura.
La filosofía directa de Shram enfatiza concentrarse en las competencias centrales, ejecutar con integridad y mantener los desarrollos con orgullo. En un mercado que frecuentemente prioriza la velocidad, Tay Investments demuestra que el desarrollo paciente y centrado en la calidad puede construir carteras sustanciales y resilientes. El enfoque de la empresa sugiere que los activos inmobiliarios más valiosos pueden ser aquellos desarrollados sin plazos artificiales, donde la construcción de calidad y el diseño centrado en el residente crean valor duradero para todas las partes interesadas.
