Comprar una casa en Rochester, Minnesota, en 2026 no es tan simple como programar una visita en línea y hacer una oferta. El mercado se mueve rápido, y las decisiones tomadas en las primeras semanas pueden preparar al comprador para el éxito o crear problemas difíciles de revertir. Alex Mayer, agente inmobiliario de Rochester MN con eXp Realty y ganador en cuatro ocasiones del premio al Mejor Agente Inmobiliario en Rochester MN, ha identificado tres errores que se repiten entre los compradores.
Según Mayer, el primer error es registrarse en un sitio web de terceros sin investigar quién llama. La mayoría de las búsquedas de viviendas comienzan en Zillow, Realtor.com o Redfin, donde los compradores ingresan información de contacto para solicitar una visita. Sin embargo, los agentes que responden a esos contactos suelen ser jóvenes o con poca experiencia. “Cuando las personas se registran en estos sitios web de terceros, hay una alta probabilidad de que el agente que los llame sea un agente más joven o con menos experiencia en el mercado”, explica Mayer. Según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios, el agente promedio completa 3.92 transacciones al año, lo que dificulta que los agentes de bajo volumen se mantengan actualizados en el mercado. Mayer aconseja a los compradores investigar las reseñas, credenciales y presencia en redes sociales de los agentes antes de comprometerse a una reunión.
El segundo error es llamar directamente al agente del vendedor. Algunos compradores creen que esto les da ventaja, pero en la práctica conduce a una doble agencia, donde el agente representa a ambas partes. Minnesota permite la doble agencia, pero Mayer señala sus limitaciones: “Ese agente está tratando de vender esa casa. No te representa, aunque técnicamente lo haga”. El incentivo financiero de cobrar ambas comisiones puede generar conflictos. Mayer trabajó recientemente con un comprador que canceló un trato después de sentirse presionado por un agente del vendedor. Cuando compradores no representados preguntan por sus listados, Mayer los remite a otra correduría para garantizar una representación justa.
El tercer error es comenzar la búsqueda sin entender primero el mercado. Muchos compradores entran al proceso de forma reactiva, viendo casas antes de tener el financiamiento en orden y haciendo ofertas sin entender qué las hace competitivas. En el mercado actual de Rochester, los compradores a menudo compiten contra otros compradores, no solo contra el vendedor. Mayer guía a sus clientes a través de una revisión de 60 a 90 minutos que cubre tipos de financiamiento, componentes del pago hipotecario, estrategias de búsqueda de propiedades, construcción de ofertas y el proceso de cierre. “Les digo a las personas que les daré primero todas las malas noticias”, dice, asegurando que los compradores entren con los ojos bien abiertos.
Estos tres errores comparten una raíz común: avanzar antes de tener la base adecuada. “Despacio es suave y suave es rápido”, dice Mayer. “Hay que ir despacio al principio para estar realmente listo para moverse rápido cuando sea necesario”. Para los compradores en el mercado de Rochester, cambiar de una mentalidad reactiva a una proactiva puede ser el paso más valioso que den. Mayer se especializa en compradores primerizos, reubicaciones de Mayo Clinic y vendedores. Hay más información disponible en rochesterareahomesbyalex.com o en su canal de YouTube.
