Altify, la empresa detrás del sistema Strategic Revenue Execution, ha anunciado la disponibilidad general de Altify MaxAI, un coach de ingresos siempre activo diseñado para cerrar la brecha entre la estrategia de ventas empresarial y la ejecución impulsada por IA. MaxAI conecta datos en vivo de Salesforce y Altify a la plataforma de IA preferida de un equipo, aplicando más de 30 años de metodología de ventas y mejores prácticas para ayudar a los vendedores a pensar y ejecutar en cada etapa de cada trato. La herramienta ahora está disponible de forma nativa dentro de Salesforce Agentforce, o mediante el MCP de Altify para funcionar dentro de Anthropic Claude, Microsoft Copilot y OpenAI ChatGPT.
El lanzamiento se produce en medio de tendencias preocupantes en el rendimiento de las ventas empresariales. A pesar de la inversión récord en IA y tecnología de ventas, las herramientas de IA están ahorrando a los vendedores un promedio de 4.8 horas por semana, pero el 72% de las organizaciones de ventas no ven que esto se traduzca en mejores resultados, según Gartner. Los vendedores tienen 3.7 veces más probabilidades de cumplir con su cuota cuando se asocian efectivamente con IA, pero la mayoría de las herramientas de IA carecen de acceso al contexto del trato, los mapas de relaciones o los marcos de venta que requieren los compromisos de ventas empresariales. La brecha no es el modelo de IA en sí, sino la capa que falta entre la estrategia que un equipo ha construido y cómo los vendedores realmente gestionan los tratos día a día.
Patrick Morrissey, CEO de Altify, destacó el problema: "El problema para la mayoría de las organizaciones es que la IA no está ayudando a sus vendedores empresariales a aumentar sus tasas de victoria o el tamaño de los tratos. En muchos casos, la IA está haciendo que los vendedores sean menos efectivos. Los equipos de ingresos empresariales necesitan coaching contextual basado en el proceso de ventas de su empresa, la metodología y en qué punto se encuentran en un trato específico. MaxAI de Altify brinda ese coaching en el momento exacto en que cada trato lo necesita, ayudando a los vendedores a pensar más estratégicamente y ejecutar de manera más efectiva para ganar los tratos que más importan."
Altify MaxAI funciona conectando el contexto de ingresos que los vendedores construyen a través de los mapas de relaciones, mapas de información y mapas de oportunidades de Altify (que abarcan personas, problemas y potencial) con las herramientas de IA que ya utilizan. MaxAI lee el estado actual de los tratos y cuentas, analiza esos datos en busca de señales, brechas y riesgos basados en el proceso de ventas único de cada empresa, y recomienda un siguiente paso, sin escribir nada hasta que el vendedor lo apruebe. El resultado es un coaching respaldado por metodología entregado en lenguaje sencillo. Cuando un vendedor consulta a MaxAI sobre un trato, la respuesta se basa en metodología real, datos de cuenta reales y contexto estratégico real, no en una salida genérica de IA. No hay nuevo inicio de sesión, ni nueva plataforma, ni interrupción en los flujos de trabajo existentes.
Construido de forma nativa en la plataforma de Salesforce, Altify MaxAI funciona con Agentforce, Slack y Data360, y aprovecha la capa de confianza de Salesforce para la instalación, configuración y seguridad de datos. El servidor MCP de Altify se encuentra entre las plataformas de orquestación de IA y la ejecución del vendedor, agregando señales de Salesforce y otras aplicaciones conectadas o plataformas LLM, y luego aplica una capa de coaching estratégico antes de la entrega. MaxAI extiende las soluciones de Altify en las que los clientes ya confían para la estrategia de relaciones, la gestión de oportunidades y la planificación de cuentas, proporcionando datos y coaching de precisión en el punto de necesidad.
La disponibilidad de MaxAI marca un paso significativo en la integración de la IA en los procesos de ventas empresariales. Al vincular las plataformas de IA directamente con la inteligencia de tratos y cuentas en vivo, Altify tiene como objetivo mejorar la efectividad de las inversiones en IA y ayudar a los vendedores a ganar más tratos. Para más información, visite altify.com/maxai o solicite una demostración.
