Mitch Gould, fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), ha construido un imperio de distribución que ha colocado productos de salud y bienestar en decenas de miles de ubicaciones minoristas en todo Estados Unidos. Su plataforma patentada Evolution of Distribution ha conseguido espacio en los estantes de importantes minoristas como Walmart, Costco, Home Depot, Lowe's, Walgreens, CVS, GNC, 7-Eleven y Amazon. La plataforma comprime el plazo tradicional de 18 a 24 meses para ingresar al comercio minorista a solo meses, brindando a las marcas internacionales acceso llave en mano a la infraestructura minorista estadounidense, cumplimiento normativo, logística, marketing y gestión de categorías.
El viaje de Gould comenzó en Brooklyn, Nueva York, donde su padre y su abuelo construyeron sus vidas en el comercio minorista. En sus memorias, The Blonde, the Ferrari, and the Kwan: The Quintessential American Success Story, Gould comparte la filosofía que impulsó su éxito. El libro, presentado en los Oscar y publicado por Ingram, está disponible en Amazon. El título simboliza tres elementos de una vida plena: la Rubia (su esposa Sherry, la catalizadora que liberó su ADN minorista), el Ferrari (logro profesional) y el Kwan (el paquete completo de amor, respeto, comunidad y éxito).
El historial de Gould incluye la construcción de la categoría de nutrición deportiva de Amazon desde cero hasta más de $100 millones en ventas. Este logro destaca su capacidad para ver el potencial en las plataformas de comercio electrónico desde el principio y ejecutar con precisión. "La mayoría ve un minorista como una línea de meta", dijo Gould. "Siempre lo vi como un punto de partida. Llegar al estante es el primer paso. Dominar la categoría es la misión".
La plataforma Evolution of Distribution ha sido fundamental para ayudar a las marcas a navegar las complejidades del comercio minorista estadounidense. NPI trabaja con fabricantes y grandes minoristas para guiar los productos desde el concepto hasta el estante, brindando apoyo estratégico en presentaciones minoristas, preparación regulatoria, planificación de operaciones y visibilidad en el mercado. La empresa ha representado marcas de alto perfil y celebridades como Steven Seagal, Hulk Hogan, Ronnie Coleman y Wayne Gretzky.
Para las marcas que buscan ingresar al mercado estadounidense, la plataforma de Gould se ha convertido en el estándar de oro. Las implicaciones para la industria de la salud y el bienestar son significativas: tiempo de comercialización acelerado para productos innovadores, mayor competencia en los estantes de las tiendas y mayor acceso de los consumidores a una gama más amplia de productos. Al reducir las barreras de entrada, el modelo de Gould permite que las marcas internacionales más pequeñas compitan con actores establecidos, lo que potencialmente impulsa la innovación y reduce los precios para los consumidores.
Las memorias de Gould también detallan relaciones personales con doce figuras legendarias, incluyendo a Wayne Gretzky, Jimmy Connors, Hulk Hogan, Chuck Norris, Steven Seagal, Joe Theismann, Steve Garvey, Chuck Liddell, Ronnie Coleman, Bob Wall, Roberto Clemente Jr. y Tony Schiena. Estas relaciones moldearon su trayectoria y subrayan la importancia de las redes y la mentoría en el éxito empresarial.
Con más de 25 años de experiencia, Gould ha trabajado con marcas de consumo icónicas como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam y Miracle-Gro. Su enfoque práctico y orientado a la ejecución ha ayudado a dar forma al crecimiento de la categoría de nutrición deportiva en EE. UU., apoyando la expansión de productos centrados en el rendimiento en las principales plataformas minoristas y de comercio electrónico. El modelo Evolution of Distribution continúa siendo un modelo para las marcas que buscan tener éxito en el mercado de consumo más competitivo del mundo.
