El viaje de Mitch Gould desde una mesa familiar en Brooklyn hasta las salas de juntas de los minoristas más grandes de Estados Unidos es un testimonio del poder de las lecciones fundamentales en fabricación, distribución y venta al por menor. Durante tres décadas, Gould ha construido una carrera que abarca minoristas icónicos como Walmart, Costco, CVS, Walgreens y Amazon, mientras también ha trabajado con atletas y artistas de renombre mundial. Su modelo de negocio propio, la Evolution of Distribution®, se ha convertido en una herramienta clave para las marcas que buscan ingresar y crecer en el mercado estadounidense.
La educación temprana de Gould en los negocios provino de tres generaciones de emprendedores familiares. Su bisabuelo fue pionero en accesorios para armarios en Brooklyn, y su abuelo trabajó en fabricación y distribución. Estas experiencias inculcaron principios de que las relaciones importan, la reputación se gana y el éxito proviene de ofrecer resultados de manera constante. "Aprendí sobre el comercio minorista alrededor de la mesa de la cocina mucho antes de poner un pie en una sala de juntas", dijo Gould. "Tres generaciones de mi familia vivieron y respiraron la distribución. Esas primeras lecciones se convirtieron en la base de todo lo que he logrado a lo largo de mi carrera".
A medida que la carrera de Gould se expandió más allá de Nueva York, su perspectiva se amplió. Trabajar con empresas, emprendedores y líderes empresariales de todo el mundo le dio una visión de primera mano de los desafíos que enfrentan las marcas internacionales al ingresar al mercado estadounidense. Estas experiencias moldearon la perspectiva global que más tarde definiría su carrera e inspirarían la Evolution of Distribution®, un modelo diseñado para simplificar la entrada al mercado de empresas que buscan tener éxito en Estados Unidos.
Durante las siguientes tres décadas, Gould acumuló experiencia en prácticamente todos los aspectos de los productos de consumo, incluyendo ventas, marketing, colocación minorista, distribución y desarrollo de marcas. En lugar de tratar las ventas, la orientación regulatoria, la logística, el marketing y las relaciones públicas como funciones separadas, Gould reconoció que las marcas que ingresan al mercado estadounidense necesitaban una estrategia única y coordinada. Esta comprensión se convirtió en la base de la Evolution of Distribution®, su modelo propio que une las disciplinas esenciales requeridas para lanzar y expandir productos con éxito en Estados Unidos.
La Evolution of Distribution® combina la preparación del producto, las ventas minoristas, la logística, la orientación regulatoria, el marketing y las relaciones públicas en una estrategia unificada. Usando este enfoque, Gould ha ayudado a colocar productos en minoristas importantes como Walmart, Costco, CVS y Walgreens. También construyó la categoría de nutrición deportiva de Amazon desde cero, ayudando a transformarla en un negocio que genera más de $100 millones, mientras sentaba las bases para una de las categorías de salud y bienestar más exitosas de la plataforma.
Durante más de cuarenta años, la reputación de Gould ha atraído a empresas y personalidades que buscan expandir sus marcas en Estados Unidos. Su lista de clientes ha incluido leyendas del deporte y el entretenimiento como Wayne Gretzky, Jimmy Connors, Hulk Hogan, Chuck Norris, Steven Seagal, Joe Theismann, Steve Garvey, Chuck Liddell, el ocho veces Mr. Olympia Ronnie Coleman, Bob Wall y Roberto Clemente Jr. Hoy, Gould continúa trabajando con empresas emergentes de todo el mundo, ayudando a llevar productos innovadores de salud, bienestar, alimentos, bebidas, belleza y consumo a los minoristas y consumidores estadounidenses.
La notable carrera de Gould está documentada en su memoria, The Blonde, The Ferrari, and The Kwan: A True American Story of Love and Success, que comparte las experiencias personales, las relaciones y los momentos definitorios detrás de sus logros profesionales. Si bien el libro reflexiona sobre el viaje hasta ahora, Gould cree que sus mayores oportunidades aún están por venir. "Cada capítulo de mi carrera se ha construido sobre el anterior", dijo Gould. "Las lecciones que mi familia transmitió en Brooklyn todavía guían cada decisión que tomo. Los mercados evolucionan, la tecnología cambia y el comercio minorista continúa transformándose, pero la integridad, las relaciones y la entrega de resultados nunca pasan de moda".
Desde las raíces familiares en Brooklyn hasta los gigantes minoristas de Estados Unidos, el viaje de cuatro décadas de Gould demuestra cómo los valores familiares, la perseverancia y la innovación pueden transformar una vida de experiencia en un impacto duradero en la industria de productos de consumo. Su trabajo a través de Nutritional Products International (NPI) continúa ayudando a marcas nacionales e internacionales a navegar las complejidades del comercio minorista estadounidense, brindando apoyo estratégico en presentaciones minoristas, preparación regulatoria, planificación de operaciones y visibilidad en el mercado.
