Sam DeBord, CEO de la Real Estate Standards Organization (RESO), pronunciará una conferencia principal en el 4º Foro Internacional MLS, que se celebrará del 16 al 17 de noviembre de 2026 en Raffles Istanbul, en Estambul, Turquía. Su intervención se centrará en los más de $1 billón en bienes raíces que compran anualmente compradores que no residen en el país donde adquieren la propiedad, y el papel que los MLS, los corredores y los proveedores de tecnología pueden desempeñar en ese mercado.
DeBord describe el sector inmobiliario transfronterizo como un mercado masivo, pero en el que la información de los listados sigue dispersa. Mientras que los compradores estadounidenses normalmente pueden ver casi todas las viviendas en venta en un único portal, los compradores de muchos otros países deben preguntar a un corredor tras otro qué hay disponible. «El inventario existe, pero el acceso a él está muy fragmentado desde el punto de vista de la información», señala DeBord. Añade que crear una imagen más fáctica y completa de la inversión internacional puede ayudar a los profesionales a representar mejor a los compradores.
En el centro de la conferencia de DeBord hay una pregunta para los MLS y las organizaciones del sector: sabiendo que existe este mercado de un billón de dólares, ¿cuál es su papel en él? Sugiere que las organizaciones con datos valiosos del mercado tienen un rol, ya sea como proveedores de datos para la red o como socios que empoderan a los corredores y consumidores con una experiencia más transparente y confiable. RESO, señala, apoya la capacidad de los socios de datos para utilizar estándares y crear un mercado de información eficiente e interoperable, con el objetivo de dar a compradores, vendedores e inversores acceso a transacciones más precisas, transparentes y eficientes a través de las fronteras.
DeBord reconoce que muchas organizaciones estadounidenses se ven a sí mismas como locales, y dice que eso está bien. «Probablemente no todos en Atlanta estén interesados en comprar una segunda vivienda en Italia, pero algunas personas en Atlanta sí», afirma. First MLS, que presta servicio al área de Atlanta, ya se ha conectado con un MLS en Italia. Para los agentes, ese tipo de acceso ayuda a tres grupos de clientes: personas que se mudan al extranjero, compradores que se reubican en EE. UU. y quieren ver listados locales antes de llegar, y clientes locales que buscan una segunda vivienda o una propiedad de inversión en el extranjero. También brinda a los agentes listados que sus clientes podrían no encontrar en los sitios que ya utilizan. «Es una nueva razón para que un consumidor se acerque y hable contigo, y algo emocionante y diferente que añadir a tu conjunto de herramientas», dice DeBord.
Los líderes de MLS que decidan dónde encajan sus organizaciones en el sector inmobiliario transfronterizo pueden escuchar la conferencia de DeBord en persona en Estambul. El foro reúne a ejecutivos de MLS, corredores y proveedores de tecnología de unas pocas docenas de países. Las entradas ya están disponibles. La 4ª edición está organizada por RESO, ADRES y RealtyFeed.
Las implicaciones para el sector son significativas. A medida que las compras transfronterizas sigan superando el billón de dólares anuales, los MLS y los agentes que adopten datos estandarizados e interoperables podrían acceder a un grupo más amplio de clientes y listados internacionales. Quienes permanezcan únicamente en el ámbito local podrían perder oportunidades, ya que los compradores esperan cada vez más un acceso transparente y eficiente a la información de propiedades a través de las fronteras. La conferencia de DeBord está posicionada para ayudar a los líderes del sector a evaluar su papel en un mercado que ya es sustancial y no muestra señales de contraerse.
