Dan Conklin, asesor certificado en planificación de salida (CEPA) y fundador de Bizical Fitness, ha publicado un nuevo libro titulado Business Strong, Beyond the Trap, dirigido a dueños de negocios que se preparan para vender, transferir o ceder sus empresas. El libro aborda una brecha crítica que a menudo les cuesta millones a los propietarios: la diferencia entre lo que reciben al salir y lo que podrían haber planificado. "La brecha entre lo que recibe un propietario y lo que podría haber planificado con frecuencia se mide en siete cifras", dijo Conklin. "Esto no es un fracaso de ambición. Es un fracaso de preparación".
Business Strong presenta la metodología V.R.T. Going Vertical, un marco construido en torno a tres pilares: Valioso, Repetible y Enseñable. El libro identifica ocho impulsores de valor que distinguen a una empresa vendible de una que funciona principalmente como el trabajo de altos ingresos del propietario. Está estructurado en torno a seis etapas del viaje de un propietario: El llamado, La formación, La encrucijada, El cierre, El camino del legado y La mentalidad del campeón, lo que permite a los lectores comenzar donde sea que se encuentre su negocio actualmente. El libro también incluye un sprint de 24 semanas para propietarios, hojas de trabajo de planificación de salida y un glosario de términos de planificación de salida.
Conklin posee credenciales CEPA y de Asesor Certificado en Propiedad de Empleados (CEOA) y ha asesorado a dueños de negocios sobre una variedad de estructuras de salida, incluyendo ventas de acciones, ESOPs, transiciones familiares y acuerdos de propiedad de empleados. Su práctica, Bizical Fitness, trabaja con empresas que generan entre $900,000 y $15 millones en ingresos anuales. El libro está disponible a través de los principales minoristas y en Business Strong, Beyond the Trap en Amazon, así como a través del sitio web de Bizical Fitness.
Para los dueños de negocios, las implicaciones de este lanzamiento son significativas. Muchos propietarios pasan décadas construyendo sus empresas pero no se preparan adecuadamente para una salida, lo que resulta en un precio de venta más bajo o una transición fallida. El marco de Conklin tiene como objetivo cambiar eso al proporcionar un enfoque estructurado para aumentar el valor del negocio y asegurar que los propietarios capturen el valor total del trabajo de su vida. Como escribe Conklin en la introducción del libro: "Construiste algo que la mayoría de las personas nunca intentaría. Este libro asegura que valga todo lo que pusiste en ello".
El libro también sirve como un recurso para asesores y consultores que trabajan con dueños de negocios, ofreciendo un lenguaje común y una metodología para la planificación de salida. Con la ola de jubilaciones de la generación del baby boom y el creciente interés en la propiedad de empleados como alternativa a las ventas de capital privado, herramientas como esta podrían ayudar a más empresas a transicionar con éxito, preservando empleos y riqueza en las comunidades locales.
Bizical Fitness, fundada por Conklin, es una práctica de coaching en planificación de salida enfocada en la optimización del valor del negocio y en posicionar a los propietarios para salidas estratégicas mediante venta, propiedad de empleados o transición familiar. La práctica atiende a dueños de negocios con ingresos anuales de $900,000 a $15 millones. Más información está disponible en bizicalfitness.com. El libro fue publicado por New York Publishing Labs.
