En el condado de Fairfield, Connecticut, la agente inmobiliaria Kristin Egmont está desafiando el enfoque tradicional de venta de viviendas al tratar cada listado como el lanzamiento de un producto. Con más de 20 años de experiencia en Trumbull, Westport y los mercados más amplios de los condados de Fairfield y New Haven, Egmont ha desarrollado una estrategia cronometrada y multicanal que, según ella, da como resultado múltiples ofertas, ventas por encima del precio de venta y cierres en días en lugar de semanas.
El método de Egmont comienza mucho antes de que la propiedad salga al mercado. Realiza un recorrido previo al lanzamiento para organizar cada habitación, identificar artículos que deben retirarse y señalar las reparaciones que probablemente surgirían durante la inspección de un comprador. Para las casas vacías, trae a una persona profesional de home staging; para las casas ocupadas, trabaja con el vendedor para despejar y reorganizar los muebles para optimizar las condiciones de exhibición. Luego sigue la fotografía profesional, junto con un video de recorrido para redes sociales diseñado para evocar una respuesta emocional. Algunos listados también incluyen home staging virtual y recorridos virtuales en 3D para adaptarse a compradores remotos.
Un paso crítico en el proceso de Egmont es comunicarse con su red de agentes antes de que el listado se haga público. "Me pongo en contacto con mi red de agentes que conozco, incluso antes de que llegue al MLS, para que conozcan la propiedad y puedan tener compradores interesados desde el principio", dijo. Esta preventa asegura que los agentes de posibles compradores estén al tanto de la propiedad antes de que aparezca en el servicio de listado múltiple.
Cuando el listado se publica, todos los elementos de marketing se activan dentro de la misma ventana de 48 horas. Esto incluye el listado en el MLS, campañas de redes sociales segmentadas, correos electrónicos a agentes, contacto con compradores que buscan activamente en línea y piezas impresas para el vecindario circundante. Egmont enfatiza que el alcance vecinal a menudo se subestima; una parte significativa de los compradores proviene de personas que ya viven cerca y que están mejorando, reduciendo o comprando para familiares. La secuencia de lanzamiento es deliberada: "próximamente" el lunes, citas disponibles a partir del jueves y jornadas de puertas abiertas el sábado y el domingo. Para el lunes siguiente, Egmont normalmente tiene suficientes ofertas para trabajar.
"Prefiero venderlo en un fin de semana", dijo. "Y el vendedor preferiría que lo venda en un fin de semana".
No todas las casas se venden en la primera semana. Cuando un listado se estanca, Egmont diagnostica el problema examinando tres factores: precio, presentación y exposición. Si las visitas son bajas y las vistas en línea son débiles, el problema es la exposición, y relanza el impulso de marketing. Si los compradores visitan pero no hacen ofertas, el problema suele ser la presentación: el home staging, las fotos o cómo se muestra la casa en persona. Si los comentarios cuestionan consistentemente el valor, la conversación pasa al precio. "Me siento con el vendedor y repaso exactamente lo que los datos nos dicen, y luego ajustamos todos juntos en lugar de perder el tiempo", dijo. "Precio, presentación, exposición: por lo general es una de esas tres cosas".
La clave, según Egmont, es comparar el listado con lo que realmente se ha vendido y ha pasado a pendiente desde el lanzamiento, no solo con los listados activos. Esto proporciona la evaluación más honesta de la posición de la casa en el mercado.
Para los vendedores en los condados de Fairfield y New Haven, el enfoque completo de Egmont se detalla en su página del proceso de venta. Más información sobre sus servicios está disponible en kristinegmont.com.
Este artículo se basa en información proporcionada por la fuente experta citada anteriormente. Tiene fines meramente informativos generales y no constituye asesoramiento legal, financiero o inmobiliario. Los lectores deben realizar su propia investigación y consultar a profesionales calificados antes de tomar cualquier decisión inmobiliaria o financiera.
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