Los compradores de viviendas de lujo en Beaverton, Oregón, están priorizando la calidad, la tecnología actual, la privacidad y el espacio en 2026, según Carey Hughes, quien lidera Carey Hughes Homes y ha pasado 26 años vendiendo casas en Beaverton y en todo el lado oeste del área metropolitana de Portland. Estas preferencias están remodelando el mercado de lujo local, donde el inventario ha crecido hasta un nivel equilibrado y los compradores tienen más opciones que en años, muchos negociando con firmeza.
Hughes dice que, si bien el lujo está sujeto al gusto individual, algunas expectativas son consistentes. Los compradores quieren una cocina de chef de alta calidad con encimeras de piedra y electrodomésticos de gama alta, y esperan tecnología integrada en esos electrodomésticos y en toda la casa. El desafío para los vendedores es la rapidez con que esa tecnología envejece. "Si una casa se construyó hace 10 o 20 años y tenía tecnología, ahora está absolutamente obsoleta", dice Hughes. Para obtener el máximo precio, una casa necesita mantenerse al día con los materiales y estilos actuales, y los sistemas obsoletos son una de las primeras cosas que nota un comprador de lujo.
La privacidad y la superficie de terreno han sido durante mucho tiempo una preferencia en el área de Portland, antes de la fiebre por el espacio de la pandemia. La mayor parte de la región se construyó en torno a vecindarios y patios, y la vida urbana solo se afianzó en los últimos 30 años aproximadamente. Las leyes de uso del suelo de Oregón ahora empujan la nueva construcción hacia una mayor densidad, lo que hace que los lotes más grandes sean más difíciles de encontrar. "Las casas que ofrecen esa privacidad y espacio definitivamente tienen un precio premium", dice Hughes. Los lotes de un acre o más son raros en el lado oeste, con solo unos pocos vecindarios que los ofrecen, incluidos Corinne Heights, un desarrollo planificado de lotes de más de un acre en el borde de Beaverton, y Hartung Farms, un vecindario más antiguo en el norte de Beaverton con lotes grandes y casas de varios millones de dólares. Muchos de estos rincones se encuentran dentro de vecindarios más densos, por lo que los compradores a menudo no saben que existen.
Debido a las reglas de densidad y al terreno montañoso de la zona, la mayoría de las casas alrededor de Portland se construyen en varios niveles, lo que hace que las casas de lujo de un solo nivel sean especialmente difíciles de encontrar. Hughes dice que los compradores en este rango de precios suelen ser un poco mayores y quieren una verdadera suite principal en la planta baja para poder envejecer cómodamente en su lugar. También quieren espacio para la forma en que viven, incluidos oficinas dedicadas, bibliotecas y talleres independientes con calefacción y energía de 220 voltios, características que dejan espacio para trabajar, pasatiempos o futuros espacios para invitados.
Los compradores de más de $1 millón son menos sensibles a las tasas de interés que el resto del mercado. Hughes dice que el pago inicial es menos preocupante para estos compradores, algunos no financian en absoluto, y muchos han visto fuertes rendimientos de inversión en los últimos años, por lo que los pagos mensuales tienen menos peso en sus decisiones. Las casas de lujo tardan más en venderse, simplemente porque hay menos compradores en ese nivel. Las que se mueven comparten algunos rasgos. "Lo que hace que una casa se venda es realmente cómo se cuida", dice Hughes. Las casas con materiales de calidad, mantenimiento constante y un precio realista atraen ofertas.
Las bandas de precios también importan. En los vecindarios de lujo de Beaverton, las casas de menos de $2 millones reciben atención, y hay relativamente pocos listados por encima de aproximadamente $1.75 millones. Por encima de $2 millones, dice Hughes, los suburbios alcanzan un umbral difícil de cruzar, mientras que Portland Heights y Lake Oswego operan bajo dinámicas diferentes. En su listado de lujo actual, ha visto una gran afluencia de compradores en las jornadas de puertas abiertas que ya siguen el vecindario y se sienten cómodos con el precio. Para los propietarios de casas de gama alta que están pensando en vender, un buen primer paso es comprender dónde encaja la propiedad dentro de esas bandas de precios. Una valoración de vivienda de Carey Hughes Homes es una forma de iniciar esa conversación.
