McFarland Group, una firma de asesoría que ha apoyado más de 200 transiciones de propiedad en las últimas dos décadas, ha descrito un énfasis ampliado en su práctica de asesoría en fusiones y adquisiciones para propietarios de empresas de propiedad cercana que evalúan ventas a compradores externos. La asesoría de M&A de la firma abarca tanto transacciones del lado vendedor como del comprador, incluyendo evaluación de preparación para la salida, preparación de diligencia debida, identificación de compradores y gestión de transacciones hasta el cierre. La práctica está estructurada para empresas dirigidas por sus propietarios con ingresos entre $5 millones y $100 millones, un segmento que la firma ha atendido ampliamente a través de su trabajo en compras por parte de la gerencia.
El enfoque ampliado refleja un número creciente de clientes propietarios que están considerando una venta externa junto con o en lugar de una transición interna a la gerencia. El enfoque de la firma hacia M&A sigue el modelo paciente y liderado por socios senior que ha definido su trabajo de asesoría más amplio desde su fundación. Byron McFarland y el equipo de socios permanecen directamente involucrados durante todo el compromiso en lugar de pasar el trabajo a asociados junior.
"Vender un negocio a un comprador externo es una de las decisiones más trascendentales que tomará un propietario, y merece más tiempo del que la mayoría de los procesos le asignan", dijo Byron McFarland, fundador de McFarland Group. "Nuestro trabajo aporta el mismo enfoque tranquilo y estructurado que hemos construido durante dos décadas de asesoría en transiciones de propiedad. El objetivo es la claridad para el propietario, no la velocidad para el negociador".
Los compromisos en McFarland Group generalmente duran de seis a veinticuatro meses. La firma se involucra temprano en el horizonte de planificación del propietario, a menudo antes de que el negocio se ponga en el mercado, para que las preguntas sobre preparación, estructura del acuerdo y adecuación del comprador puedan abordarse en secuencia y no bajo presión. "Los propietarios merecen saber a qué se enfrentan antes de comprometerse con un proceso", dijo McFarland. "Cuando ralentizamos el momento al principio, toda la transacción tiende a ir mejor en cada paso posterior".
A lo largo de más de 200 transiciones de propiedad, McFarland Group ha apoyado transacciones por un total de más de $3 mil millones. Las áreas de práctica adicionales de la firma incluyen asesoría en compras por parte de la gerencia y diseño de compensación de capital por desempeño, ambas complementan la práctica de M&A para propietarios que evalúan múltiples caminos a seguir. Más información sobre la asesoría de M&A de la firma está disponible en themcfarlandgroup.com/service/m-and-a-advisory-services.
Este enfoque es importante porque desafía el proceso convencional de M&A, que a menudo prioriza la velocidad y puede hacer que los propietarios se sientan apurados o presionados. Al extender el cronograma, McFarland Group busca reducir el riesgo y mejorar los resultados para los propietarios de negocios, quienes pueden estar tomando una de las decisiones financieras más significativas de sus vidas. Para la industria, este modelo paciente podría establecer un nuevo estándar para los servicios de asesoría, enfatizando la preparación minuciosa sobre la rápida consecución de acuerdos. Para los propietarios de empresas de propiedad cercana, ofrece una alternativa que se alinea con sus horizontes de planificación a largo plazo y proporciona un camino más claro hacia una transición exitosa.
