Las marcas internacionales de todo el mundo continúan viendo a Estados Unidos como el destino principal para expandirse, atraídas por su gran base de consumidores, infraestructura minorista y oportunidad económica. Sin embargo, según Mitch Gould, fundador y CEO de Nutritional Products International (NPI), muchas empresas subestiman los desafíos que implica ingresar con éxito al mercado estadounidense.
Según Gould, el desafío es particularmente pronunciado para las marcas en los sectores de nutrición, salud y bienestar, belleza, cuidado personal y productos de consumo empacados. Estas categorías a menudo requieren una combinación de supervisión regulatoria, relaciones minoristas, infraestructura de distribución y experiencia en marketing al consumidor que puede ser difícil para las empresas internacionales reunir por sí solas.
Durante más de 20 años, NPI ha ayudado a marcas internacionales a superar esos desafíos a través de su plataforma Evolución de la Distribución, un sistema llave en mano diseñado para agilizar la entrada y el crecimiento en el mercado estadounidense. Gould, experto en nutrición, distribución y construcción de marcas con más de 35 años de experiencia en la industria, dice que la plataforma se creó después de observar repetidamente cómo marcas internacionales exitosas luchaban con las realidades de expandirse a Estados Unidos.
"A lo largo de los años, trabajé con muchas empresas que lograron un éxito tremendo en sus mercados locales y estaban listas para expandirse internacionalmente", dijo Gould. "Lo que muchos descubrieron fue que ingresar a Estados Unidos requería mucho más que simplemente enviar productos al otro lado del océano. El entorno regulatorio, las relaciones con los minoristas, la infraestructura logística y los requisitos de marketing son diferentes a cualquier otro lugar del mundo".
"Muchas marcas internacionales asumen que el éxito en Europa, Asia, Australia o Sudamérica se traducirá naturalmente en éxito en Estados Unidos", continuó Gould. "En realidad, el mercado estadounidense opera de manera diferente. Las empresas a menudo subestiman la complejidad del cumplimiento normativo, la distribución, la colocación en tiendas y el marketing al consumidor. Esa es exactamente la razón por la que creamos Evolución de la Distribución".
El modelo de Evolución de la Distribución opera a través de varios pilares centrales diseñados para apoyar lanzamientos exitosos de productos y el crecimiento de la marca a largo plazo. Estos incluyen logística global y entrada al mercado estadounidense, preparación del producto y alineación regulatoria, posicionamiento en el mercado y estrategia de marca, colocación en tiendas físicas y comercio electrónico, y generación de demanda y marketing posterior a la colocación.
Al consolidar estas funciones, las marcas pueden reducir la complejidad, evitar costosos errores y acelerar el tiempo de comercialización. Según Gould, una de las ventajas clave del modelo de NPI es que permite a las empresas internacionales establecer una presencia operativa en Estados Unidos sin necesidad de construir su propia infraestructura de inmediato.
"Efectivamente, nos convertimos en una extensión del equipo de la marca en Estados Unidos", explicó Gould. "Ayudamos a gestionar todo, desde la importación y el almacenamiento hasta las presentaciones con minoristas, la estrategia de distribución y el apoyo promocional continuo. Eso permite a las empresas centrarse en la innovación y el crecimiento mientras nosotros ayudamos a ejecutar la estrategia del mercado estadounidense".
A lo largo de los años, NPI ha trabajado con numerosas marcas internacionales y ha ayudado a que los productos ganen exposición a través de relaciones con grandes marcas de consumo y personalidades de alto perfil. La experiencia de Gould incluye trabajo con marcas y figuras como Igloo, Rubbermaid, Sunbeam, Miracle-Gro, Steven Seagal, Hulk Hogan, Chuck Liddell, el 8 veces Mr. Olympia Ronnie Coleman y el pionero de las artes marciales Bob Wall.
Gould también reflexionó sobre su experiencia trabajando con empresas durante el desarrollo inicial de la categoría de nutrición de Amazon, ayudando a las marcas a navegar uno de los primeros grandes cambios hacia la distribución digital y el crecimiento impulsado por el comercio electrónico. "Cuando la categoría de nutrición de Amazon aún se estaba desarrollando, no había una hoja de ruta", dijo Gould. "Las marcas tuvieron que aprender a competir en un entorno completamente nuevo construido en torno a la visibilidad, la confianza, las reseñas y el impulso. Esas lecciones aún se aplican hoy y continúan moldeando cómo las marcas exitosas crecen tanto en el comercio minorista digital como tradicional".
A medida que las marcas internacionales continúan mirando a Estados Unidos en busca de oportunidades de crecimiento, NPI sigue enfocada en ayudarlas a navegar las complejidades de la entrada al mercado a través de su probada plataforma Evolución de la Distribución. Para más información, visite Nutritional Products International.
