REALM, la red global exclusiva de asesores inmobiliarios de lujo, ha anunciado el lanzamiento de REALM Intelligence, impulsado por Scoop. El nuevo servicio, disponible ahora para todos los miembros, ofrece informes mensuales personalizados diseñados para identificar dónde existen oportunidades en el mercado específico de cada asesor y proporcionar orientación práctica.
El lanzamiento aborda un desafío creciente para los mejores asesores: la riqueza se está creando y reubicando a un ritmo sin precedentes. Nuevas fortunas surgen en centros tecnológicos, el capital establecido cruza fronteras y las familias toman decisiones de reubicación antes que nunca. Los asesores, ya presionados por el tiempo, luchan por mantenerse al día con datos tan dinámicos. REALM Intelligence tiene como objetivo cerrar esa brecha proporcionando información individualizada extraída de un vasto conjunto de datos y analizada por la IA de Scoop.
Cada informe mensual comienza con un enfoque en el propio mercado del asesor, rastreando métricas como inventario, precios, absorción y días en el mercado dentro de sus segmentos específicos. Compara su desempeño con el resto de la red, ayudándoles a discernir si los cambios son locales o indicativos de tendencias más amplias. El informe señala listados de larga duración e inventario envejecido como elementos de vigilancia, ofreciendo condiciones de mercado a monitorear, con un lenguaje diseñado para cumplir con las reglas de MLS.
El informe luego se expande para examinar factores económicos que impactan el mercado de patrimonio ultra alto (UHNW). Identifica eventos de liquidez, movimientos ejecutivos y reubicaciones corporativas a partir de presentaciones públicas y datos de riqueza de REALM, mapeados al territorio del asesor. Cuando existen conexiones con otros miembros de REALM, el informe dirige a los asesores a las herramientas de colaboración de la red. Todos los conocimientos se basan en los propios listados y clientes del asesor, garantizando privacidad y relevancia.
Los beneficios para los asesores son significativos. Pueden hacer llamadas un mes antes con más confianza, ya que los cambios del mercado se presentan como datos medidos en lugar de evidencia anecdótica. La IA descubre hogares recién enriquecidos que no se anuncian, una tarea imposible para los humanos solos. Para los clientes que esperan que sus asesores estén a la vanguardia, esta información temprana puede ser la diferencia entre ser llamado para pedir consejo o ser consultado como un experto de confianza.
“La industria nunca ha tenido escasez de paneles”, dijo Julie Faupel, fundadora y CEO de REALM. “Ha tenido escasez de respuestas. Un informe que le dice a un asesor que su mercado se suavizó el último trimestre no es inteligencia. Decirles dónde está la oportunidad en su mercado este trimestre, y qué hacer al respecto, sí lo es. Hay $127 billones moviéndose entre generaciones ahora mismo, y billones más creándose directamente en un puñado de mercados. Nuestros miembros no deberían tener que ir a buscarlo”.
Los primeros comentarios de los miembros han sido positivos. Bob Pennypacker de Sotheby's International Realty en Healdsburg, California, y Tasha y Michael Osborne de WEC Real Estate en Florida Central, entre otros, han notado que los informes reflejan con precisión sus realidades de mercado, a menudo antes de que ellos mismos descubran nuevos conocimientos.
REALM Intelligence se desarrolló en colaboración con Scoop, con un grupo piloto de asesores de REALM revisando cada iteración y dando forma a la orientación. Brad Peters, fundador y CEO de Scoop, enfatizó el proceso colaborativo: “Los miembros de REALM son propietarios, y cada uno ha pasado una carrera aprendiendo su propio mercado; no se construye inteligencia para personas así desde afuera. Así que lo ejecutamos como un ciclo. La red nos dijo qué era útil y qué era ruido; convertimos ese juicio en reglas que la IA aplica a cada informe, y volvimos a enviar. En dos meses pasamos de un primer borrador a un informe mensual escrito para cada uno de cientos de asesores, cada uno reflejando las mejores prácticas que la propia red definió”.
REALM Intelligence está disponible inmediatamente para todos los miembros. Una segunda versión, un informe breve de migración de riqueza que rastrea el movimiento de capital adinerado y sus implicaciones para mercados individuales, está programada para las próximas semanas.
