A medida que proliferan los programas de coaching para inversión en bienes raíces, muchas propuestas suenan similares: una llamada, una promesa de flujo de acuerdos y un precio. Pero según REI Accelerator Reviews, el esfuerzo de revisión y concientización vinculado a REI Accelerator, LLC, las diferencias entre programas solo emergen cuando los inversores hacen preguntas específicas y esperan respuestas específicas. La compañía, una firma de coaching y servicios de inversión en bienes raíces basada en la fe con sede en Columbus, Georgia, dice que estas preguntas son esenciales para cualquiera que considere un grupo de coaching, no solo para el suyo.
Jonathan Cronin, cofundador de REI Accelerator, dice que la compañía construyó su coaching y servicios "hechos para ti" en torno a la inversión multifamiliar porque las respuestas genéricas no cierran acuerdos de apartamentos. La primera pregunta que los inversores deben hacer es cómo es realmente una semana. Un programa puede afirmar alta responsabilidad sin definirla día a día. Los inversores deben preguntar con qué frecuencia hablarán con un coach, si ese contacto es en vivo o grabado, y qué sucede si se pierden una semana. REI Accelerator estructura su coaching en torno a sesiones individuales en lugar de solo llamadas grupales, lo que, según la compañía, le permite rastrear si un inversor específico está avanzando hacia un acuerdo.
La segunda pregunta es quién hace el trabajo entre llamadas. La inversión multifamiliar implica llamadas en frío, creación de listas y seguimiento que la mayoría de los nuevos inversores subestiman. Larry Kite, cofundador de REI Accelerator, dice que aquí es donde muchos inversores se sorprenden después de unirse a un grupo de coaching. Esperan que el flujo de acuerdos aparezca y no se dan cuenta de cuánto trabajo de búsqueda hay debajo. REI Accelerator incluye el reclutamiento y la gestión de asistentes virtuales para llamadas en frío como parte de su oferta, y Kite dice que cualquier programa que prometa acuerdos fuera del mercado sin abordar quién los busca merece una segunda pregunta.
Tercero, los inversores deben preguntar cómo se enseña realmente la recaudación de capital. La recaudación de dinero de socios capitalistas a menudo se menciona en el marketing y rara vez se explica en el contenido de coaching. Los inversores deben preguntar si un programa enseña la mecánica de construir una cartera de socios capitalistas o se detiene en el estímulo a establecer contactos. REI Accelerator dice que trata la recaudación de capital como un sistema con pasos predecibles, no como un rasgo de personalidad.
Cuarto, ¿qué sucede cuando un acuerdo sale mal? Todo inversor experimentado ha tenido un acuerdo que se desmorona o se sale del presupuesto. Un programa de coaching que nunca ha abordado esto con un miembro no ha sido probado. Cronin dice que una pregunta justa es pedir un momento en que el acuerdo de un miembro no salió según lo planeado y qué hizo el programa al respecto. La respuesta revela si la estructura de responsabilidad es real o solo una frase de marketing.
Quinto, ¿cuál es el costo real, incluidos los servicios? Las tarifas de coaching generalmente se indican por adelantado, pero los costos de gestión de asistentes virtuales, apoyo para la recaudación de capital o ayuda para la búsqueda de acuerdos no siempre están incluidos. Los inversores deben pedir una imagen completa antes de comparar programas solo por precio. REI Accelerator fija los precios de su coaching y servicios "hechos para ti" por separado para que los inversores sepan por qué están pagando en cada etapa.
Finalmente, ¿el programa comparte los mismos valores? REI Accelerator se describe a sí misma como una compañía basada en la fe que mide el éxito por el impacto así como por los ingresos. No todos los inversores buscan eso, y la compañía dice que es justo preguntarlo directamente en lugar de descubrirlo después. Cronin dice que una discrepancia en los valores no hace que un programa sea malo; lo hace el ajuste incorrecto para un inversor específico.
Para los lectores, estas preguntas importan porque la industria del coaching en bienes raíces está en gran medida sin regulación, y el costo de un mal ajuste se puede medir tanto en dólares como en tiempo perdido. Al hacer estas preguntas, los inversores pueden evaluar mejor si un grupo de coaching realmente los ayudará a escalar sus carteras o simplemente les venderá un sueño.
