tonies SE, la plataforma de audio interactivo líder mundial para niños, celebró hoy su primer Día del Mercado de Capitales, presentando una hoja de ruta estratégica para más que duplicar los ingresos del grupo para 2030. La compañía apunta a ingresos que superen los 1.400 millones de euros para el año fiscal 2030, impulsados por la expansión en mercados existentes, nuevos desarrollos de dispositivos y lanzamientos en nuevos mercados. Además, tonies aspira a lograr un margen EBITDA ajustado de entre el 16% y el 18% a medio plazo, reflejando el apalancamiento operativo de su modelo de volante de ecosistema.
El CEO Tobias Wann destacó el atractivo global de la empresa y la oportunidad de mercado. "tonies tiene un atractivo global y una oportunidad de mercado mucho más allá de nuestro tamaño actual. Estamos construyendo un ícono global en torno a un modelo de plataforma que impulsa un comportamiento similar al de las suscripciones", dijo Wann. Tres prioridades impulsarán el valor: construir un ecosistema multidispositivo, aprovechar el ajuste producto-mercado global y extender el crecimiento rentable.
La ambición de crecimiento se basa en tres pilares que se refuerzan mutuamente: crear un ecosistema que genere ingresos recurrentes por cohorte, ganar internacionalmente con EE. UU. como la mayor oportunidad a corto plazo, y escalar un modelo financiero resiliente que mejore el apalancamiento operativo. Se está implementando IA para acelerar la localización, comprimir los ciclos de desarrollo y aumentar la producción sin aumentos proporcionales de costos.
El CFO Hansjörg Müller destacó la resiliencia del modelo financiero. "Nuestro modelo financiero se basa en un volante de ecosistema: una base instalada en crecimiento y una relación compuesta generan ingresos recurrentes y predecibles, y el apalancamiento operativo mejora con cada mercado que lanzamos y escalamos", dijo Müller. Señaló que tonies ha cumplido con sus previsiones cada año desde su OPI a pesar de las interrupciones en la cadena de suministro, la inestabilidad geopolítica, la moderación del consumo y los entornos arancelarios.
La expansión internacional sigue siendo un motor clave. tonies atiende solo aproximadamente al 12% de los hogares objetivo en EE. UU. en comparación con aproximadamente el 58% en DACH, lo que indica un margen significativo. Con más de 570 millones de hogares abordables a nivel mundial, la compañía planea entrar en al menos dos nuevos mercados en 2027 y establecer presencia en todas las regiones principales para 2030. Desde 2019, tonies ha crecido sus puntos de venta en más del 30% anual, superando los 25.000 en todo el mundo.
CRO Christoph Frehsee declaró: "Hemos construido un motor de crecimiento global probado y repetible. Cada lanzamiento de mercado fortalece nuestros datos, manual operativo, asociaciones minoristas, capacidades de localización y ecosistema de contenido". Añadió que cada lanzamiento sucesivo se vuelve más efectivo.
tonies también anunció el lanzamiento de su Grupo Asesor Global, un panel de expertos líderes en desarrollo infantil, educación, neurociencia, pediatría y bienestar familiar. Los miembros fundadores incluyen a Michael Levine, Chrissy Lawler, Dra. Ellen Wartella, Dra. Katharina Meier-Batrakow y Meredith Halpern-Ranzer. La CXO Ginny McCormick explicó: "En tonies, no estamos construyendo productos para un momento. Estamos construyendo relaciones con familias que crecen a lo largo de la infancia. Eso requiere más que contenido querido, requiere confianza". El grupo proporcionará orientación basada en la ciencia para el desarrollo de productos y contenidos.
El portafolio de contenido de la compañía continúa expandiéndose rápidamente, con lanzamientos recientes que incluyen los juegos insignia de Hasbro en Tonieplay, Bluey en Toniebox y próximos productos de su colaboración con Pokémon. El portafolio de tonies ahora representa una gran parte de las IP infantiles líderes del mundo.
tonies logró ingresos de grupo de 630 millones de euros en el año fiscal 2025, un aumento del 31% interanual. La compañía emplea a más de 630 personas y cotiza en el segmento SDAX de la Bolsa de Frankfurt. Para más información, consulte el Informe Anual publicado al 31 de diciembre de 2025, o visite tonies.com para definiciones de APM.
