Wolfson Group, una empresa internacional de bienestar del consumidor con sede en Escocia, está dando un paso significativo para ampliar su presencia minorista en Estados Unidos al participar en la Sesión de Vitaminas, Control de Peso y Nutrición Deportiva de ECRM, programada del 14 al 17 de septiembre en Palm Beach Gardens, Florida. El evento pondrá a la empresa cara a cara con compradores que representan los principales canales minoristas de salud, especializados, alimentación, farmacia y gran consumo, lo que marca un impulso estratégico más allá de su base actual de comercio electrónico.
Actualmente, la compañía vende su cartera de marcas de bienestar—PhenQ, TestoPrime, NooCube y YourBiology—a los consumidores estadounidenses principalmente a través de Amazon. Si bien esa presencia en el mercado ha proporcionado un punto de entrada crucial, Wolfson Group ve una oportunidad mayor en ampliar la disponibilidad a través de minoristas en línea adicionales y tiendas físicas. El formato de ECRM, que facilita reuniones programadas y enfocadas entre marcas y minoristas, ofrece a la empresa una plataforma para presentar su cartera y conocer las necesidades específicas de cada canal minorista.
“Amazon ha dado a nuestras marcas una base importante en el mercado estadounidense, pero vemos una oportunidad mucho mayor por delante”, dijo Scott Dingwall, fundador y director ejecutivo de Wolfson Group. “El siguiente paso es ampliar dónde pueden encontrarnos los consumidores, y ECRM nos da la oportunidad de sentarnos con minoristas de múltiples canales y explorar dónde puede encajar nuestra cartera”.
Las marcas de la compañía abarcan varias categorías de bienestar de alta demanda, como control de peso, bienestar cognitivo, salud intestinal y bienestar masculino. Al interactuar directamente con los compradores, Wolfson Group no solo pretende asegurar puntos de distribución adicionales, sino también obtener información sobre cómo las marcas internacionales establecidas pueden servir mejor a los minoristas estadounidenses y a sus clientes. “Cada canal minorista es diferente, y esa es una de las razones por las que estas reuniones son valiosas”, añadió Dingwall. “Podemos mantener conversaciones directas sobre lo que ven los compradores, lo que buscan sus clientes y cómo nuestras marcas podrían complementar su oferta actual de bienestar. Esos conocimientos son importantes mientras construimos nuestra estrategia estadounidense a largo plazo”.
Las implicaciones de esta medida van más allá del propio crecimiento de Wolfson Group. Para los minoristas estadounidenses, señala el acceso a una cartera de productos de bienestar basados en la ciencia con un atractivo internacional comprobado. Para los consumidores, podría significar una mayor disponibilidad de estas marcas en entornos minoristas físicos y en línea familiares, mejorando la accesibilidad y la visibilidad. Los planes más amplios de la compañía en EE. UU. incluyen expandir las relaciones minoristas, fortalecer la distribución y crear conciencia del consumidor, todo orientado a crear una presencia omnicanal que combine el alcance digital con la tangibilidad del comercio minorista tradicional.
A medida que el mercado de bienestar sigue creciendo, los esfuerzos de Wolfson Group reflejan una tendencia más amplia de marcas internacionales que buscan capturar participación en la mayor economía de consumo del mundo. Al aprovechar el formato de reuniones estructuradas de ECRM, la compañía se posiciona para construir las alianzas necesarias para extender su alcance mucho más allá de su presencia actual en Amazon, desde su base escocesa hasta las estanterías de las tiendas en todo Estados Unidos.
