Chuck Pisciotta, ex innovador de Bell Labs, ejecutivo de AT&T y líder global en ventas empresariales, ha anunciado el lanzamiento de ITS WHO YOU KNOW, un exclusivo taller inmersivo de tres días diseñado para profesionales senior de ventas responsables de ganar y expandir oportunidades empresariales complejas y multinacionales. El taller se llevará a cabo del 16 al 18 de febrero en Vero Beach, Florida, y está limitado a 10 participantes para garantizar un entorno de aprendizaje altamente interactivo. La matrícula es de $3,000 por asistente.
Desarrollado a través de décadas de experiencia liderando iniciativas empresariales de alto valor, ITS WHO YOU KNOW se basa en un principio simple pero poderoso: la oportunidad sigue a las relaciones, y las relaciones se acumulan con el tiempo. Originalmente creado por Pisciotta como un programa de desarrollo corporativo y luego adoptado por organizaciones globales, el taller traduce esa filosofía en un marco práctico para profesionales que operan en los niveles más altos de ventas empresariales y desarrollo de negocios.
El programa está diseñado para ejecutivos de cuentas globales, ejecutivos de cuentas empresariales, ejecutivos de cuentas estratégicas, representantes de ventas empresariales y otros profesionales senior responsables de oportunidades empresariales de ciclo largo y alto valor. A diferencia de los programas tradicionales de capacitación en ventas, ITS WHO YOU KNOW se enfoca en las capacidades de construcción de relaciones que impulsan el éxito en entornos de compra complejos. A través de una combinación de discusión facilitada, ejercicios prácticos y aplicación en el mundo real, los participantes aprenden a expandir su influencia, fortalecer su credibilidad ante ejecutivos, navegar la complejidad organizacional y cultivar las relaciones de confianza que crean un crecimiento empresarial sostenido.
Pisciotta comenzó su carrera en Bell Labs durante un período transformador en el desarrollo de las tecnologías de comunicaciones modernas. Posteriormente ayudó a lanzar AT&T Data Security Services y continuó construyendo una distinguida carrera que abarca software, servicios profesionales, liderazgo global en ventas, marketing, fusiones y adquisiciones, desarrollo corporativo y desarrollo estratégico de negocios. Hoy opera bajo la marca Peak Performance, asesorando a profesionales y organizaciones sobre crecimiento empresarial impulsado por relaciones.
“A lo largo de mi carrera, he visto que la experiencia técnica y el conocimiento del producto importan, pero las relaciones son lo que en última instancia crea oportunidades”, dijo Pisciotta. “La confianza abre puertas, la credibilidad crea impulso y las redes profesionales sólidas generan valor durante años.”
ITS WHO YOU KNOW refleja esa convicción, brindando a los participantes un enfoque probado para construir las relaciones que influyen en las decisiones empresariales importantes e impulsan el éxito empresarial a largo plazo. Pisciotta está aceptando actualmente consultas para la sesión de febrero en Vero Beach.
Peak Performance es una firma de asesoría con sede en Estados Unidos que se integra en corporaciones multinacionales para desbloquear oportunidades de ventas empresariales de alto riesgo. La firma ayuda a los ejecutivos de ventas a obtener acceso temprano a los tomadores de decisiones finales y proteger los ingresos recurrentes estabilizando cuentas problemáticas en riesgo de cambiar de proveedor. Chuck Pisciotta también forma parte de los consejos asesores de selectas compañías.
Este lanzamiento es importante porque aborda una brecha crítica en la capacitación en ventas empresariales: mientras que muchos programas enfatizan tácticas y procesos, ITS WHO YOU KNOW prioriza las conexiones humanas que a menudo determinan si un gran acuerdo tiene éxito o fracasa. Para los profesionales senior de ventas, la capacidad de generar confianza con ejecutivos de alto nivel y navegar dinámicas organizacionales complejas es con frecuencia la diferencia entre ganar y perder contratos multimillonarios. Con solo 10 plazas disponibles, el taller ofrece una oportunidad rara de coaching personalizado de un líder que ha operado en los niveles más altos de ventas empresariales globales. A medida que las empresas continúan enfrentando presión para aumentar los ingresos y retener cuentas clave, el enfoque impulsado por relaciones que defiende Pisciotta puede proporcionar una ventaja competitiva sostenible. El énfasis del taller en relaciones que se acumulan también sugiere un beneficio a largo plazo que se extiende más allá de los ciclos de ventas individuales, potencialmente remodelando cómo las organizaciones abordan el desarrollo del talento y la participación del cliente.
