Mientras los profesionales inmobiliarios de Dallas-Fort Worth se preparan para un período de desaceleración, Justin Nimergood, quien lidera el Equipo Top Gun en Epique Realty, está adoptando un enfoque contrario. En lugar de recortar, está redoblando su apuesta por su equipo y su infraestructura durante el próximo año. "Creemos que los próximos 12 a 24 meses en el mercado inmobiliario van a ser difíciles", dijo Nimergood. Su estrategia se hace eco del enfoque de larga data de Warren Buffett de invertir cuando otros se retiran. "Mientras todos los demás se retiran, yo voy a redoblar la apuesta por nuestro equipo", afirmó.
La decisión de invertir durante una recesión se basa en el momento oportuno. Los agentes que dejan de construir durante una desaceleración a menudo tienen poco preparado cuando el mercado cambia. "No vamos a quedarnos sentados y simplemente aguantar los próximos 12 meses", dijo Nimergood. El objetivo es salir de la recesión en una mejor posición que los competidores que pasaron el año en modo de supervivencia. Este enfoque podría remodelar la forma en que operan los equipos inmobiliarios en el mercado de Dallas-Fort Worth, estableciendo un punto de referencia para la resiliencia y el crecimiento estratégico.
Una parte clave del plan es cambiar la forma en que los clientes conocen al equipo. Muchos agentes se centran casi por completo en la producción, pero Nimergood ve un mercado más lento como el momento adecuado para centrarse en la conexión. El equipo está lanzando un nuevo sitio web con páginas individuales de agentes, una calculadora de hipotecas y una herramienta de valoración de viviendas basada en inteligencia artificial. Combinado con el canal de YouTube y las cuentas de redes sociales del equipo, la idea es dar a los compradores y vendedores una razón para interactuar con el equipo antes de que siquiera levanten el teléfono. "Queremos que nos conozcan casi antes de tener esa primera conversación con ellos", dijo Nimergood. Para los propietarios que buscan un punto de partida de baja presión, la herramienta de valoración de propiedades del equipo ejemplifica ese enfoque.
Nimergood también anticipa el agotamiento como un desafío importante en un mercado lento. "Creo que muchas personas enfrentarán el agotamiento el próximo año", dijo. Su equipo está estructurado para que los agentes puedan cubrirse unos a otros. Una agente pasará la mayor parte de noviembre en la India, y el equipo mantendrá a sus clientes en movimiento mientras ella esté fuera. Nimergood tiene un crucero planeado para mayo próximo y confía en poder ausentarse. Para cualquier agente, la lección es establecer un sistema de apoyo ahora —un colega de confianza, un equipo o un plan claro de traspaso— para descansar sin defraudar a los clientes.
Para compradores y vendedores, un mercado más difícil no elimina la necesidad de mudarse. Los cambios de trabajo, las familias que crecen y la reducción de tamaño siguen ocurriendo. Lo que cambia es el valor de un agente que es constante, informado y que sigue invirtiendo en el trabajo. La primera prioridad de Nimergood es sobrevivir los próximos 12 meses; la más importante es utilizar ese tiempo lo suficientemente bien como para salir adelante cuando el mercado cambie. A medida que evoluciona el panorama inmobiliario, esta estrategia podría influir en cómo otros agentes y equipos navegan la recesión, afectando en última instancia la calidad del servicio para los consumidores. Nimergood es el fundador del Equipo Top Gun en Epique Realty y principal de Nimergood Real Estate, especializado en bienes raíces residenciales en el área metropolitana de Dallas-Fort Worth y California. Obtenga más información en TheTopGunTeam.com.
