A medida que los contratistas de techos buscan nuevas fuentes de ingresos más allá de los trabajos tradicionales de reparación y reemplazo, EZ On Coat® está aumentando su enfoque en ayudar a los contratistas a incorporar el mantenimiento preventivo de techos en sus ofertas de servicios. La compañía cree que este enfoque puede beneficiar tanto a contratistas como a propietarios de viviendas al crear oportunidades de ingresos adicionales y extender la vida útil de los techos existentes.
Este impulso surge mientras se proyecta que el mercado global de recubrimientos para techos crezca de $1.94 mil millones en 2026 a $2.76 mil millones para 2034, lo que representa una tasa de crecimiento anual compuesta del 4.4 por ciento, según Fortune Business Insights. EZ On Coat® ve este crecimiento como una oportunidad para que los contratistas de techos, remodeladores, empresas de restauración y otros profesionales de servicios para el hogar consideren los servicios de mantenimiento y recubrimiento como una fuente adicional de ingresos.
El Sellador de Tejas de la compañía y otros productos de mantenimiento de techos están diseñados para ayudar a los contratistas a ofrecer a los propietarios otra opción para proteger los techos que califican y extender su vida útil. "Los contratistas ya tienen relaciones con propietarios que confían en ellos para cuidar una de las partes más importantes de su hogar", dijo Matt Cole, presidente de EZ On Coat®. "El mantenimiento de techos brinda a los contratistas otro servicio que pueden discutir con esos clientes mientras ayudan a los propietarios a ser más proactivos en la protección de sus techos".
Para muchas empresas de techos, la relación con el cliente tradicionalmente se ha centrado en reparaciones, daños por tormentas o reemplazo completo del techo. EZ On Coat® está animando a los contratistas a considerar también el mantenimiento preventivo como una posible extensión de esa relación. Un contratista que realiza una inspección, reparación u otro proyecto de techos puede tener la oportunidad de educar al propietario sobre el mantenimiento continuo y determinar si un techo es un candidato adecuado para sellado o recubrimiento.
El enfoque puede beneficiar a ambas partes. Los contratistas pueden crear un servicio adicional y una oportunidad de ingresos sin tener que adquirir un cliente completamente nuevo, mientras que los propietarios obtienen acceso a opciones de mantenimiento preventivo destinadas a ayudar a proteger su inversión existente en techos. La condición del techo siempre debe evaluarse antes de recomendar un producto de mantenimiento o recubrimiento. EZ On Coat® posiciona el recubrimiento como una opción de mantenimiento y restauración para techos apropiados, en lugar de como un reemplazo universal para reparaciones o reemplazos necesarios.
Para apoyar aún más a los contratistas que incorporan productos EZ On Coat® en sus negocios, la compañía ha creado un nuevo Programa de Incentivos para Contratistas. Cuando un contratista alcanza $1,000 en compras de productos EZ On Coat®, recibe una tarjeta de regalo de restaurante de $100. El incentivo está diseñado para presentar más contratistas y sus equipos a los productos de la compañía mientras anima a los profesionales de techos a explorar formas en que los servicios de mantenimiento pueden complementar el trabajo que ya realizan.
"Agregar una opción de mantenimiento puede dar a los contratistas otra razón para mantenerse conectados con sus clientes después de que finaliza el trabajo original", dijo Cole. "Al mismo tiempo, los propietarios pueden tener mayor tranquilidad al saber que están adoptando un enfoque proactivo para cuidar su techo en lugar de esperar hasta que se desarrolle un problema mayor".
El cuidado preventivo del techo también puede cambiar la conversación que los contratistas tienen con los propietarios. En lugar de comenzar solo cuando hay una fuga, daño relacionado con tormentas o necesidad de reemplazo, los contratistas pueden educar a los clientes sobre inspecciones, mantenimiento y tratamientos protectores apropiados antes de que ocurran problemas significativos. Para los propietarios, extender la vida útil de un techo existente cuando las condiciones lo permiten puede ayudar a posponer el gasto significativo asociado con un reemplazo prematuro. Para los contratistas, el mantenimiento puede proporcionar una categoría de ingresos adicional mientras ayuda a fortalecer las relaciones a largo plazo con los clientes.
EZ On Coat® planea apoyar su alcance a contratistas con educación sobre productos, información de aplicación, demostraciones, contenido enfocado en contratistas e información práctica que los equipos pueden usar al hablar sobre mantenimiento preventivo de techos con los clientes. El esfuerzo se basa en la estrategia ampliada de comunicación de empresa a empresa de la compañía dirigida a contratistas de techos, remodeladores, empresas de restauración, administradores de propiedades, negocios de mejoras para el hogar, distribuidores y otros profesionales de la industria. Ese enfoque en la educación de contratistas se estableció como parte de la iniciativa de alcance nacional de EZ On Coat a principios de este año.
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