El Servicio de Listado Múltiple está navegando un período de incertidumbre genuina y, según Mark Gordon, corredor de Christiania Realty en Vail, Colorado y candidato a presidente de la Asociación de Corredores de Colorado, no suficientes personas en el sector inmobiliario organizado lo están tomando con la seriedad que merece. Gordon preside el Comité Asesor Insight de la Asociación de Corredores de Colorado y ha estado observando estas dinámicas desde múltiples perspectivas: como profesional en un mercado donde la integridad de los datos afecta directamente la confianza del comprador, como presidente de un comité y como candidato a presidente electo.
Dos grandes presiones convergen sobre el MLS. El acuerdo de la NAR cambió fundamentalmente cómo se comunica y negocia la compensación del corredor del comprador, alterando la relación entre el MLS y sus suscriptores. Ese solo cambio tiene efectos secundarios que aún se están desarrollando. Los MLS de todo el país ahora enfrentan una pregunta que no se habían hecho en mucho tiempo: ¿cuál es exactamente el valor que proporcionan a los suscriptores, y es ese valor lo suficientemente claro como para que la gente siga pagando por él?
Al mismo tiempo, se está produciendo una consolidación significativa a nivel de corredurías. A medida que las redes más grandes absorben más participación de mercado y construyen su propia infraestructura de datos propietaria, el papel tradicional del MLS como cámara de compensación neutral para los datos de listados y mercado está siendo cuestionado. La cuestión de quién controla los datos se ha convertido en uno de los problemas estructurales más importantes en el sector inmobiliario residencial. Los datos son la moneda, y la lucha por quién los distribuye importa enormemente.
El debate sobre los días en el mercado es un ejemplo útil de cómo estas tensiones se manifiestan en la práctica. En la superficie, parece una cuestión técnica sobre cómo se categorizan los listados y cuánto tiempo se reporta el historial de mercado de una propiedad. Por debajo, es una cuestión de transparencia: qué se les dice a los compradores, qué pueden ocultar los vendedores y quién se beneficia de cada versión de la respuesta. Eso no es un problema técnico. Es político, y se está desarrollando en las salas de juntas del MLS en este momento.
Gordon ha estado observando estas dinámicas desde su rol como corredor en Vail, donde la integridad de los datos afecta directamente la confianza del comprador. También se desempeña como presidente de un comité dentro de la Asociación de Corredores de Colorado y es candidato a presidente electo de esa organización. Cada rol le da un ángulo diferente sobre la misma pregunta subyacente: si el sector inmobiliario organizado se está moviendo lo suficientemente rápido para dar forma a las nuevas reglas antes de que las nuevas reglas se le impongan.
Los agentes mejor posicionados para lo que viene, según Gordon, serán aquellos que entendieron estos cambios estructurales temprano. No porque predijeron el resultado correctamente, sino porque estaban prestando atención cuando la mayoría de sus colegas no lo hacían. Ese tipo de atención temprana es lo que él intenta incorporar en su propia práctica y en el trabajo que realiza dentro de la asociación.
La ventana para el compromiso proactivo en estos temas se está cerrando. Gordon plantea esto no como alarmismo, sino como el ritmo al que estas cosas tienden a moverse una vez que comienzan a moverse. Para más información, visite vailcoluxuryhomes.com o conéctese en LinkedIn.
