Mientras las tasas de interés rondan el 7%, muchos posibles compradores de vivienda en Beaverton, Oregón, están retrasando sus compras, esperando que las tasas bajen. Sin embargo, Carey Hughes, Corredora Principal en Carey Hughes Homes, advierte que esta estrategia puede ser equivocada, potencialmente costando más a los compradores a largo plazo.
Hughes contrasta el mercado actual de Beaverton con el candente Área de la Bahía, donde la escasez y las guerras de ofertas definen el panorama. En Beaverton, el mercado está equilibrado pero funcionalmente favorable al comprador. El inventario ha aumentado, los vendedores están motivados y las situaciones de múltiples ofertas son raras. Los vendedores están ofreciendo concesiones, como créditos por costos de cierre, que pueden usarse para comprar las tasas de interés, una ventaja significativa no vista en los últimos años.
El factor mismo que causa la vacilación del comprador (las tasas elevadas) también está suprimiendo la competencia, dando a los compradores poder de negociación. "Los compradores cautelosos tienen miedo de la tasa de interés, y eso les impide incluso mirar", dice Hughes. "Y este es un momento en el que realmente tienen más oportunidades".
Hughes enfatiza una distinción crítica: las tasas hipotecarias pueden refinanciarse, pero el precio de compra es permanente. "Las tasas no son para siempre, y su precio de compra original sí lo es", explica. "El punto clave es entrar a un buen precio. Esa es la mejor manera de iniciar su inversión a largo plazo".
Los compradores que entran durante un período de baja apreciación de precios establecen una base más baja, beneficiándose cuando el mercado se acelera. Si los compradores esperan a que las tasas bajen, pueden enfrentar una competencia renovada, lo que elevará los precios y borrará los ahorros de los pagos mensuales más bajos. Hughes señala un umbral específico: "Tan pronto como las tasas de interés se ajusten sin el riesgo de guerra e inflación, los compradores volverán cuando estén más cerca del seis o seis y cuarto", señala. "Ese es un umbral que vemos. Y entonces los precios comienzan a apreciarse".
Actuar ahora podría significar ganar capital desde un punto de entrada más bajo, mientras que esperar podría significar enfrentar los aumentos de precios que los compradores intentan evitar. Hughes aclara que el mercado no se está derrumbando. "El fondo no se está cayendo en el sector inmobiliario de ninguna manera", asegura. "Tenemos un mercado muy estable, pero hay una oportunidad donde la apreciación de precios no está ocurriendo agresivamente. Y es cuando te adelantas como comprador".
La asequibilidad mensual sigue siendo un desafío real, pero Hughes argumenta que tratar los niveles de tasas como una simple señal de sí o no ignora el entorno de precios y negociación que las tasas elevadas han creado. En contraste con el Área de la Bahía, donde esperar rara vez vale la pena, los compradores de Beaverton tienen tiempo para tomar decisiones consideradas.
Hughes aconseja a los compradores comenzar conectándose con un agente local que conozca los vecindarios, las escuelas y las rutas de cercanías, y luego obtener una preaprobación antes de recorrer casas. La preaprobación establece un presupuesto realista y posiciona a los compradores para actuar rápidamente cuando aparezca la propiedad adecuada. Sugiere recorrer de seis a ocho casas en diferentes vecindarios y niveles de precios para construir un punto de referencia, para que reconozcan una buena oferta cuando la vean.
La negociación puede producir resultados tangibles. "La negociación puede traer ajustes en el precio. Puede traer créditos por costos de cierre para ayudar a los compradores a comprar la tasa de interés para que puedan obtener una mejor asequibilidad", explica Hughes. "Si la casa ha estado en el mercado por un tiempo, puedes obtener algo de ayuda del vendedor".
Si las tasas caen hacia el rango del seis por ciento que Hughes identifica como un punto de inflexión, la competencia regresará, y el apalancamiento actual desaparecerá. Los compradores que actúen ahora habrán fijado precios de compra más bajos, el único número que no se puede cambiar después. Para aquellos que consideran el mercado de Beaverton, el mensaje es claro: las condiciones actuales ofrecen una oportunidad rara que puede no durar.
