Cuando una casa bien mantenida permanece en el mercado más tiempo del esperado, el problema a menudo no es la casa en sí, sino cómo se presenta. Amy Spelker, agente inmobiliaria de Coldwell Banker Realty en Madison, NJ, ha observado los mismos tres errores repetidamente durante su década de experiencia mostrando casas a compradores. Su formación como diseñadora de interiores le brinda una perspectiva única sobre por qué ciertos detalles pueden hacer o deshacer una venta.
El primer error involucra superficies horizontales que se perciben como desorden. Según Spelker, las encimeras de la cocina, mesas de consola, mesitas de noche y el área cerca de la puerta principal a menudo acumulan objetos que los vendedores ya no notan. Montones de correo, un frutero que se ha convertido en un recipiente de sobras, mochilas de niños en el suelo y sillas adicionales apoyadas contra una pared pueden indicar a los compradores una cocina pequeña o almacenamiento insuficiente, incluso cuando el espacio es amplio. La solución es metódica: retirar todo de cada superficie y devolver solo lo que merece su lugar. Las fotos familiares deben guardarse por completo, y los objetos personales que hacen que el espacio se sienta ocupado por una familia específica deben almacenarse en lugar de exhibirse. Spelker también señala que las temperaturas de color de las bombillas que no coinciden pueden hacer que una habitación se vea extraña en persona y notablemente mal en las fotos. Reemplazar cada bombilla con bombillas de tono cálido de la misma potencia es una solución de bajo costo que mejora cómo se ve cada habitación en las fotografías.
El segundo error implica aromas y elecciones estacionales que polarizan a los compradores. Aunque las velas y las flores frescas son consejos comunes para la puesta en escena, Spelker evita las velas por completo porque el aroma es polarizante. Los olores fuertes pueden hacer que los compradores se pregunten qué se está ocultando. Ella usa flores frescas para el atractivo visual, pero selecciona variedades con poco o ningún aroma, como orquídeas de Trader Joe's o pequeños arreglos otoñales. La decoración estacional también puede resultar contraproducente; las calabazas, almohadas de color naranja brillante y felpudos con motivos otoñales parecen festivos para los vendedores, pero fechan la propiedad. Si la casa aún está en el mercado en diciembre, esas fotos de otoño se convierten en un lastre. Spelker recomienda usar artículos disponibles todo el año, como un cuenco de manzanas, limones o aguacates, y elegir neutros oscuros como el azul marino y el taupe profundo para los textiles, logrando calidez tonal sin una marca de tiempo.
El tercer error es saltarse el exterior porque el interior está listo. Los compradores se forman una impresión antes de cruzar la puerta, y problemas exteriores simples como acumulación de moho, canaletas sucias, arbustos demasiado crecidos, pintura descolorida en la puerta principal, herrajes opacos, mosquiteros sueltos o una farola inclinada pueden disuadirlos de inmediato. Ninguno de estos es costoso de arreglar, pero todos se notan al instante. La entrada principal merece la mayor atención: debe verse impecable, con superficies limpias y recién pintadas, herrajes en buen estado y macetas con flores estacionales vivas. Para las propiedades en otoño, Spelker sugiere reemplazar las anuales de verano que se han quemado por crisantemos, zinnias o helechos, que mantienen su color durante el clima más fresco. Los helechos son fiables desde la primavera hasta el otoño y funcionan en todas las estaciones.
El hilo común en los tres errores es que los vendedores ya no ven sus casas como lo harán los compradores. Vivir en un espacio durante años hace que uno se familiarice con sus peculiaridades y se sienta cómodo con su desorden, pero un comprador que entra por primera vez no tiene ese contexto. Spelker ofrece una perspectiva externa, aplicando su ojo de diseñadora para presentar una casa al mercado. Para aquellos que se preparan para publicar en el condado de Morris, ella aconseja buscar orientación antes de hacer cambios, ya que las decisiones que valen la pena a menudo son diferentes de las que los vendedores esperan. Más ejemplos de cómo el equipo presenta propiedades se pueden ver en la página de listados actuales del Spelker Team.
