En el Condado de Litchfield, está surgiendo un nuevo tipo de comprador para quien el término 'segunda vivienda' ya no aplica. Estos son los compradores 'coprincipales': individuos y familias que dividen su tiempo entre una residencia en la ciudad y una propiedad en el campo, pero con la propiedad rural sirviendo como un verdadero hogar base. Según Bill Melnick, especialista en bienes raíces de lujo con Elyse Harney Real Estate, este cambio es evidente desde la primera conversación con un comprador.
“Cuando comienzas la búsqueda, los compradores exponen sus requisitos y cómo van a usar la casa”, dijo Melnick. “Puedes notar rápidamente quién está comprando un lugar para el fin de semana y quién está comprando una coprincipal”. Esta distinción moldea cada aspecto de la búsqueda de vivienda, desde los pueblos considerados hasta las características priorizadas y el presupuesto asignado.
El comprador coprincipal no busca una versión más simple de su vida en la ciudad; busca una versión paralela. Eso significa cocinas completas, baños terminados, internet confiable y, en la mayoría de los casos, dos espacios dedicados para oficina en casa. “A menudo necesitas dos oficinas en casa si son una pareja”, explicó Melnick. “Ambos propietarios pueden estar en llamadas de Zoom, incluso si van a la oficina regularmente”.
Los compradores están encontrando soluciones creativas para satisfacer esta necesidad: habitaciones de invitados configuradas como espacios flexibles con sofás cama y escritorios, sótanos terminados transformados en plantas de oficina, y estructuras accesorias como graneros y casitas de invitados equipadas como espacios de trabajo separados. El atractivo de una oficina separada, un edificio al que caminas y luego dejas al final del día, ha demostrado ser fuerte entre aquellos que han pasado años trabajando desde una mesa de comedor. Las propiedades que no pueden acomodar a dos adultos trabajadores sin una construcción significativa son cada vez más pasadas por alto, ya que la cuestión de la oficina en casa se ha convertido en un criterio de calificación en lugar de un lujo.
El comprador coprincipal también aborda la selección del pueblo de manera diferente. Para un comprador de fin de semana, un viaje de veinte minutos a un supermercado es un inconveniente menor, pero para alguien que pasa media semana en el condado, se convierte en un problema logístico. Los compradores coprincipales dan mayor prioridad a la proximidad de servicios cotidianos como tiendas de alimentos, farmacias y restaurantes. Otro factor significativo es la proximidad a la estación Wassaic de Metro-North, la última parada de la línea Harlem en el estado de Nueva York, que ofrece un viaje de aproximadamente dos horas a Grand Central. Para hogares donde uno de los miembros viaja a la ciudad dos o tres días a la semana, la distancia en coche a esa estación puede determinar qué pueblos entran en la lista. “Cuanto más cerca del tren, mejor”, dijo Melnick. “En teoría, puedes ser dejado en la estación para un tren de las seis o seis y media y estar en tu escritorio a las ocho y media o nueve”. Los pueblos dentro de una distancia en coche cómoda de Wassaic tienen una prima silenciosa para este comprador, una que puede no aparecer en los datos de ventas comparables pero que se refleja consistentemente en las preferencias de los compradores.
Los compradores coprincipales también están dispuestos a gastar más, y lo hacen deliberadamente. La propiedad debe funcionar al nivel de una residencia principal, lo que significa un umbral de comodidades más alto y una menor tolerancia a proyectos de renovación. Estos compradores quieren mudarse, estar en una llamada de Zoom y tener a sus hijos inscritos en la escuela sin un proyecto de construcción de fondo. “Quieren sentir que no están sacrificando nada”, señaló Melnick. “A menudo es incluso más de lo que tienen en la ciudad, porque tienes el espacio”. En la parte alta de este segmento, el comprador que efectivamente ha hecho del Condado de Litchfield su base principal mientras mantiene un apartamento en la ciudad a menudo está mejorando su propiedad anterior de fin de semana. La primera casa era un lugar de fin de semana; la segunda es en la que realmente viven, y el presupuesto lo refleja.
Esta tendencia está remodelando el mercado inmobiliario del Condado de Litchfield, ya que más compradores buscan hogares que puedan servir verdaderamente como residencia principal, incluso si todavía mantienen un pie en la ciudad. Para vendedores y agentes, comprender las necesidades del comprador coprincipal es esencial para satisfacer la demanda de este segmento en crecimiento.
