La carrera de Mitch Gould en distribución minorista y manufactura comenzó en Brooklyn, donde las profundas raíces de su familia en el negocio de productos de consumo le proporcionaron una educación temprana sobre cómo los productos pasan de las fábricas a los estantes de las tiendas. Su abuelo operaba una fábrica en Brooklyn y un showroom en el Empire State Building, y su padre, Jerry, continuó la tradición en manufactura y distribución. Esas experiencias formativas le inculcaron a Gould una comprensión del desarrollo de productos, las ventas y las relaciones que abren puertas en la industria minorista.
Durante más de 25 años, Gould ha trabajado con algunos de los minoristas más grandes de Estados Unidos, incluidos Home Depot, Lowe's, Walmart, Costco, CVS, Walgreens, GNC y Amazon. Su experiencia abarca múltiples categorías de productos, desde ferretería y artículos para el hogar hasta salud, bienestar y nutrición deportiva. Esta amplitud de experiencia le ha dado una perspectiva única sobre los diferentes requisitos de cada canal minorista, desde la selección de productos y el envasado hasta los precios, la logística y la comercialización.
El trabajo de Gould con marcas importantes como Rubbermaid, Sunbeam, Igloo y Miracle-Gro ha ayudado a estas empresas a asegurar distribución en entornos minoristas competitivos. Él enfatiza que el éxito con cualquier minorista requiere una comprensión profunda de lo que buscan los compradores y cómo hacer que un producto funcione para esa tienda específica. "Cada minorista es diferente", dijo Gould. "Tienes que entender qué buscan sus compradores, qué quieren sus clientes y cómo hacer que el producto funcione para esa tienda en particular. Eso es algo que se aprende con la experiencia, no de un libro de texto".
Un capítulo significativo en la carrera de Gould involucró el negocio de nutrición deportiva en desarrollo de Amazon. Trabajando con Muscle Foods y los compradores de Amazon, ayudó a introducir más de 100 marcas y productos de nutrición deportiva en el mercado en línea, contribuyendo al crecimiento temprano de una categoría que ahora es un pilar de las ofertas de salud y bienestar de Amazon. Esta experiencia demostró su capacidad para aplicar los principios de distribución tradicionales—selección de productos, precios, inventario, cumplimiento confiable y comprensión de la demanda del cliente—al modelo de comercio electrónico.
"Cuando comencé en este negocio, todo giraba en torno a llevar productos a los estantes de las tiendas", dijo Gould. "Luego llegó Amazon y cambió el panorama minorista. Tuve la oportunidad de ayudar a construir su categoría de nutrición deportiva, llevando más de 100 marcas y productos a la plataforma. Era una forma diferente de hacer negocios, pero las relaciones, el conocimiento de productos y la experiencia en distribución que había desarrollado a lo largo de los años eran igual de valiosos".
La carrera de Gould refleja la transformación más amplia del comercio minorista estadounidense, desde el dominio de las cadenas de ladrillo y mortero hasta el auge de las plataformas de comercio electrónico que permiten a las marcas llegar a los consumidores en todo el país. Para los fabricantes y empresarios que buscan oportunidades de distribución, su trayectoria subraya la importancia de adaptarse a los nuevos modelos minoristas mientras se mantienen los principios fundamentales de construcción de relaciones y conocimiento de productos. Más información sobre Mitch Gould está disponible en línea.
A medida que el comercio minorista continúa evolucionando, la experiencia de Gould ofrece una hoja de ruta para las marcas que buscan navegar las complejidades de la distribución nacional. Su historia ilustra cómo una base en la manufactura y distribución tradicionales puede traducirse en éxito a lo largo de generaciones del comercio minorista estadounidense, desde Home Depot y Walmart hasta Amazon.
