El equipo de De Jong Self Storage de Colliers ha lanzado un servicio dedicado de representación del lado comprador para inversores que adquieren activos de self storage, ampliando la labor de listado y asesoramiento que el equipo viene realizando desde hace tiempo. Liderado por el vicepresidente ejecutivo y socio fundador Tom de Jong, SIOR, el equipo afirma que aproximadamente la mitad de sus transacciones de este año han representado a compradores en lugar de vendedores.
El movimiento es relevante porque, según el equipo, la mayoría de los compradores de self storage no cuentan con representación. Esos compradores normalmente solo ven lo que se comercializa activamente y suscriben las operaciones con las cifras que ha elaborado el vendedor. El nuevo servicio está diseñado para cerrar esa brecha de información y experiencia, ofreciendo a los compradores una visión consolidada del mercado junto con un análisis independiente de cada oportunidad.
El servicio incorpora a Colin Phelan, quien pasó los últimos 10 años en una family office adquiriendo propiedades de self storage, donde participó directamente en la suscripción, el análisis financiero y las adquisiciones. Phelan y Dylan de Jong están construyendo sistemas que recopilan los anuncios de self storage disponibles de todo el mercado y los clasifican por mercado, precio y otros criterios. El equipo actualmente rastrea 453 anuncios activos.
Los anuncios de self storage están dispersos en LoopNet, Crexi, List Self Storage, sitios web de corredores individuales y docenas de otras fuentes. El equipo agrupa esos anuncios en un solo lugar, preselecciona cada oportunidad, realiza un análisis rápido y una suscripción, y recomienda qué propiedades encajan en los criterios de compra del comprador.
"Si un comprador llama y dice: 'Estoy buscando entrar en el sector del self storage y me gustaría gastar hasta 5 millones de dólares', podemos enviarle más de 50 anuncios de inmediato", dijo de Jong. "Dependiendo del requisito, eso podría ser entre 20 y 100 oportunidades".
"Nos centramos en crear herramientas que ayuden a los compradores a ser mucho más eficientes", dijo de Jong. "Hay cien lugares diferentes a los que puedes acudir para encontrar anuncios. Agrupamos todo eso basándonos en nuestros años de experiencia, para que los compradores vean el universo completo de lo que está disponible. Luego hacemos la selección, para que no tengan que revisar cada anuncio para encontrar lo bueno y lo malo".
"Podría llamarnos su equipo de adquisiciones externalizado", añadió de Jong.
El servicio del lado comprador abarca la búsqueda de operaciones, la suscripción a nivel de operador y el apoyo hasta el cierre, incluida la coordinación de deuda y capital y la configuración operativa posterior al cierre. Para los inversores, la oferta podría acortar el tiempo entre decidir entrar o expandirse en el sector del self storage e identificar objetivos de adquisición creíbles, al tiempo que añade una capa de escrutinio independiente a las cifras proporcionadas por el vendedor.
El equipo de De Jong Self Storage de Colliers ofrece corretaje y asesoramiento de ciclo completo para propietarios, desarrolladores e inversores de self storage a nivel nacional, desde la selección del sitio y el desarrollo hasta la venta de activos estabilizados y la representación del lado comprador. Liderado por Tom de Jong junto con su hijo Dylan de Jong y Colin Phelan, el equipo ha cerrado más de 2.000 millones de dólares en transacciones de self storage en 32 estados.
