Merri Jo Cowen, Directora de Visión de Stellar MLS y Vicepresidenta Ejecutiva de Universal Consulting Opportunities (UCO), pronunciará un discurso de apertura titulado “De París a Estambul” en el Foro Internacional MLS en Estambul los días 16 y 17 de noviembre de 2026. El evento, que celebra su cuarta edición, se llevará a cabo en Raffles Istanbul. UCO, una subsidiaria de Stellar MLS, regresa como Socio Principal por tercer año consecutivo, habiendo apoyado el foro desde sus inicios.
El mensaje de Cowen es que los mercados pueden desarrollar mercados inmobiliarios organizados sin importar el modelo MLS norteamericano en su totalidad. Con más de 40 años en la industria MLS y habiendo participado en todos los foros desde la reunión inaugural en París, sostiene que las soluciones localmente relevantes son tanto posibles como necesarias. “De lo que voy a hablar es realmente de centrarme en la oportunidad”, dijo Cowen. “Lo he visto todo. Siento que no hay nada que no podamos superar si hay voluntad”.
Desde el foro de París, las conversaciones se han convertido en acuerdos. En el foro del año pasado en Toronto, Stellar MLS fue una de las cinco organizaciones de EE. UU., Canadá, Francia y los Emiratos Árabes Unidos que firmaron el intercambio de datos transfronterizo que lanzó el Global Data Exchange (GDX). Cowen se desempeña como Presidenta de la Junta de GDX hasta 2026. Antes de Estambul, FIABCI, la Federación Internacional de Bienes Raíces, se ha unido a GDX.
Para los consumidores, la ausencia de un sistema organizado de listados puede significar información fragmentada sobre propiedades, precios inconsistentes e incertidumbre sobre en quién confiar. “Un comprador podría ver la misma propiedad a cinco precios diferentes, listada por cinco agentes diferentes”, dijo Cowen. “¿Cómo saben cuál es el mejor agente con quien trabajar?”. Un MLS puede proporcionar un marco para compartir información de listados y cooperación profesional, pero la estructura adecuada depende de las leyes locales, las prácticas comerciales y las necesidades del mercado. Cowen advierte contra tratar el enfoque de EE. UU. y Canadá como una plantilla universal. “Necesitamos reforzar que es posible. No es una talla única para todos”, dijo. “El modelo que tenemos aquí en Estados Unidos y Canadá no es necesariamente el modelo perfecto para otra entidad global, pero es posible”.
A través de UCO, Cowen y su equipo trabajan con organizaciones internacionales que exploran cómo establecer o fortalecer mercados inmobiliarios organizados. Ese trabajo va más allá de elegir software; puede involucrar las reglas, la gobernanza, las prácticas de datos y las relaciones necesarias para hacer viable la cooperación a lo largo del tiempo. “Si te sientas y averiguas lo que necesita tu mercado, y luego tienes algo de ayuda para reunir eso, puedes comenzar ese marco de un MLS que puede evolucionar hacia donde quieres que vaya”, dijo. “Pero tienes que empezar. Esa es la clave: empieza en algún lugar; se puede hacer”.
Conectar organizaciones MLS establecidas es otra parte de la oportunidad. GDX busca facilitar el intercambio de listados transfronterizo entre los MLS participantes, lo que Cowen ve como una forma práctica para que las organizaciones MLS amplíen los recursos para sus miembros mientras mantienen el control sobre su participación. “Creo que va a abrir muchas puertas para que agentes y corredores de todo el mundo se conecten con posibles compradores y vendedores”, dijo. Para los MLS centrados en su mercado local, lo ve como un primer paso alcanzable. “Hay una gran oportunidad aquí para que los MLS construyan una red para que sus agentes amplíen su negocio, incluso si eso es todo lo que hacen”, dijo Cowen. “Hay algo que se puede hacer que es relativamente simple. No implica una gran inversión, pero ampliará las oportunidades para sus agentes”.
Cowen cree que las reuniones en persona pueden convertir una conversación inicial en una idea que vale la pena perseguir. “No se trata solo de construir negocios a través del networking. Es la emoción que surge de una idea, o de aprender algo nuevo, o de escuchar una historia de éxito”, dijo. “Motiva a otros a seguir adelante y continuar construyendo”. A medida que se acerca el cuarto Foro Internacional MLS, su invitación a los mercados que consideran un MLS y a las organizaciones establecidas que exploran conexiones internacionales es simple: “Sé curioso”. Las entradas ya están disponibles.
