En el competitivo mercado inmobiliario de Southlake, TX, los días en que los agentes encontraban clientes mediante llamadas en frío y correos directos están quedando atrás. Según Justin Nimergood, líder del Top Gun Team en Epique Realty, los compradores y vendedores ahora buscan en línea, forman opiniones y luego deciden a quién contactar. Este cambio ha hecho que la presencia en medios sea un requisito para los agentes de su equipo, no un extra opcional.
Nimergood ha visto el impacto de primera mano. Su propia creciente presencia en redes sociales recientemente llevó a un mensaje entrante de un excompañero de universidad que ahora se une al Top Gun Team. Esto no fue un cliente potencial pagado ni el resultado de una llamada en frío; sucedió porque la persona adecuada vio contenido consistente y auténtico y se comunicó por su propia cuenta.
El consumidor inmobiliario moderno hace su propia investigación antes de contactar a un agente. Están bien educados e informados, y quieren encontrar a un agente, no ser encontrados por uno. Nimergood señala: "Ya no quieren que les vendan. El nuevo consumidor de bienes raíces está bien educado e informado, y te encontrarán. No quieren ser encontrados; quieren encontrarte a ti". Esto cambia el papel del marketing de interrumpir a atraer, permitiendo que los prospectos hagan su debida diligencia a su propio ritmo, de modo que cuando llaman, ya confían en el agente.
Construir una presencia en medios no requiere trucos virales ni un equipo de filmación. Nimergood es claro: "No necesitas hacer bailes de TikTok ni saltar desde detrás de macetas". La vara es más baja y más sostenible: ser consistente y ser un educador. Los agentes que comparten regularmente información local útil generan más confianza que aquellos que intentan volverse virales una vez y desaparecen. Este enfoque es más fácil de mantener a largo plazo, ya que un video corto sobre una tendencia del mercado o un error común del comprador requiere menos esfuerzo y construye conexiones genuinas.
La presencia en medios cumple un doble propósito para los líderes de equipo. En el lado del cliente, los prospectos que siguen el contenido de un agente antes de conocerlo llegan ya cómodos, habiendo visto la filosofía del agente y las respuestas a preguntas comunes. Esta comodidad acorta el ciclo de ventas y reduce el tiempo dedicado a establecer credibilidad. En el lado del reclutamiento, el mismo contenido llega a agentes que evalúan oportunidades de equipo. Un recluta que ve a un líder agregar valor de manera consistente en cámara obtiene una imagen más clara de lo que implica trabajar con ese líder que a través de una presentación de diapositivas.
El tiempo es una objeción común para construir una presencia en medios, pero el programa "Podcast in a Box" del Top Gun Team aborda esto manejando la producción, edición y publicación, requiriendo solo que el agente aparezca y hable sobre lo que sabe. Los agentes interesados en este apoyo y en el enfoque de reclutamiento del equipo pueden obtener más información en la página Acerca del equipo.
La presencia en medios ha dejado de ser algo agradable de tener para los agentes que compiten en Southlake y en todo Dallas-Fort Worth. Ahora es una de las formas más claras de ser encontrado por compradores, vendedores y futuros compañeros de equipo que ya están buscando.
